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首页 › 发现 › 热门产品 › 企业服务 › 创业黑马 商业闭环设计
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产品介绍

创业黑马是中国创新创业服务领域首家上市公司（股票代码300688）。是生于双创，服务双创，因双创而上市的企业。成立10年来，以创业创新资讯、创业辅导培训、创业大赛等多种形态服务，提高创业企业成功率，帮助传统企业转型升级。多年总结出来的企业加速创新方**和产业赋能服务体系，有效服务10000多家企业，截至2018年9月，累计培育11家上市公司，35家未上市独角兽企业，是中国领先的“企业科技创新服务平台和城市产业升级加速基地”。

作者有话说

创业黑马是目前第一家上市的提供综合创业服务的公司，其“让创业者不再孤单”的远景得到很好的践行，值得跟创业相关的人去仔细研究

创业黑马 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
获取创业资讯 顶(0) 踩(0)
创业者、投资人、创业服务人员期望通过I黑马网、创业家、创业吧的媒体获取最新、最有价值的创业资讯
创业活动承办 顶(0) 踩(0)
政府园区、知名品牌企业期望借助黑马的号召力及丰富的办活动经验承办活动
参加创业活动 顶(0) 踩(0)
参加全国性、地方性大赛、行业论坛、社群活动、项目路演等多种创业活动
获取圈层服务 顶(0) 踩(0)
创业者希望通过黑马享受创业课程、项目路演、私董会、参访企业、参加沙龙、加入创业圈子等一系列活动
参加创业辅导和培训 顶(0) 踩(0)
不同阶段的创业者期望通过黑马参加不同类型的创业辅导和培训
品牌营销推广需求 顶(0) 踩(0)
知名企业，比如克莱斯勒、红牛饮料等公司期望通过黑马的大赛、运动会、社群大会等活动推广自己的品牌
资源对接 顶(0) 踩(0)
创业公司期望通过黑马的大赛、课堂等场景与投资人导师及其所在机构获得投资

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
创业资讯服务 顶(0) 踩(0)
创业资讯服务是公司通过线上媒体平台，提供创业公司/创始人报道、创 业案例分析、创业方法论等资讯内容，从而覆盖广泛的创业投资人群，作为用户 流量入口。
创业辅导培训 顶(0) 踩(0)
黑马成长营、黑马连营、黑马导师营、天使营、千里马计划、EDP、国际游学 项目;从形式方面可以分为三类:创业理论培训、导师资源对接、国外考察留学。七个产品的课程周期均在一年以内，平均每期课程累 计时间不超过20天。根据产品的特性和实操性，每类产品每年的开设期数不同，黑马导师营的开设频率较高，每年约开设10—15期课程。 黑马成长营和黑马连营的招生人数最多，每年招生人数约240人左右。不同的课程类型，费用也不相同，费用最高的是千里马计 划，2016年学费约为48万元/人，费用最低的是EDP班，费用为9800元至4.5万元不等。
公关服务 顶(0) 踩(0)
公司通过向客户收取活动的赞助费，冠名 权，线上品牌推广费等公关收入实现盈利。公司的公关业务从形式上可以分为线上业务和线下业务。
线下活动 顶(0) 踩(0)
线下业务按活动类型分为自有品牌活动和定制活动。自有品牌互动是公司举办的“黑马系”各类活动，包括创业大赛、运动 会、创业交流会等，定制活动是在自有品牌活动基础上衍生的，根据品牌企业或政府高新的需求，举办的各类创业活动。公司的黑马大赛曾 邀请过俞敏洪，王长田，江南春，刘强东等知名的成功企业家作为公司的历届导师，对全国创投圈影响力直线上升。
创业大赛 顶(0) 踩(0)
公司举办了覆盖不同行业的创业大赛:黑马大赛、出海行业赛、 教育行业赛、B2B行业赛及新零售行业赛等，同时邀请了各个行业中的知名企业家或公司高管，以教育行业赛为例，邀请好未来的创始人张邦 鑫先生担任嘉宾导师。部分行业的赛事联合第三方共同举办，以环保行业赛为例，公司与宜兴环保科技工业园联合举办，共同发现相关领域 的优质项目。公司很好的结合了自有品牌活动和定制活动的业务特点，通过多种形式拓展商业模式，实现公司业务的快速增长。
会员服务 顶(0) 踩(0)
“黑马会”会员服务成为公司切入不同地域，打造全国性服务平台的强力武器。公司打造创业者社群“黑马会”，通过微信群、微信 公众号等方式线上联系会员，并提供项目路演、私董会、企业参访创业沙龙等线下方式促进会员的交流互动。公司充分利用已开发的服务业 务，为黑马会会员提供增值服务。例如，公司将对会员开放线上课程、在黑马学吧APP上分享企业家的创业经验及创业方法论等内容。会员也 可享受线下活动的优先参与权。
资源对接 顶(0) 踩(0)
公司1/3的黑马成长营学员在上课和结业后获得 了融资，总融资额达219.29亿元，其中1/3的融资是来自于导师或导师所在的机构。16.34%的创业项目在其参加黑马大赛当年获得投资，总金 额达292.30亿元，其中，1/3的创业项目在大赛现场即获得投资人发出的邀约函并最终达成交易;
政府园区服务 顶(0) 踩(0)
2017年，公司为32个地方政府及其高新园区举办了 162场定制赛事，共有122个参赛的初创项目在赛事举办当地的高新园区或孵化器注册。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
创业者 顶(0) 踩(0)
处于初创、成长、壮大的不同阶段的创业企业和已经创业的人群
投资人 顶(0) 踩(0)
诸如360的创始人周鸿祎、光线传媒的王长田，梅花天使吴世春，丰厚资本杨守彬等
提供创业服务的人 顶(0) 踩(0)
无论是创业孵化器、加速器、还是众创空间以及创业媒体、创业培训机构的工作人员都可以从黑马的相关服务当中获得收益。
政府园区 顶(0) 踩(0)
创业黑马成立九年来，与全国各地方政府合作，助力各地方政府的双创工作，公司也获得了可观收入。2015年成都科学技术局和珠海高新技术创业服务中心分别为创业黑马贡献了940多万盒280多万的收入。目前公司也在向三四线城市扩张。
知名企业 顶(0) 踩(0)
诸如克莱斯勒、红牛饮料、金立手机、百度等公司
创业公司 顶(0) 踩(0)
创业黑马服务的主要群体就是创业公司，通过黑马的服务，有9家公司上市，120多家公司进入B轮，150多家进入新三板

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
媒体 顶(0) 踩(0)
在公司的官网上，我们可以看到创业黑马有包括腾讯财经、站长之家、搜狐IT和凤凰科技在内的近20家媒体机构的友情链接，再加上公司自有的网站和自媒体以及链接的相关媒体，都很好的帮助黑马传播。
用户口碑 顶(0) 踩(0)
创业黑马的口号是“让创业者不再孤单”，通过黑马会、黑马大赛、运动会、社群大会以及线上社群聚集了一批黑马粉丝，有很多创业公司在这里学习、成长、获得融资、获得合作资源，因此他们很愿意自发传播黑马品牌
线下活动 顶(0) 踩(0)
公司的线下活动服务分为“自有品牌活动”，以及“定制活动”两类。 其中，“自有品牌活动”均由公司作为主要发起方，包括黑马大赛、创业社群大 会、黑马运动会等，旨在向创业者提供融资对接、学习培训、经验交流等服务; “定制活动”是根据各地高新园区、各级政府机构，以及知名品牌企业、高成长 性创业企业的特定需求而策划、实施的各类创业活动，通过这些线下活动，创业黑马很好的传播了自己的品牌
公众号、app、官网 顶(0) 踩(0)
公司逐渐打造了从 PC 端到移动端的线上媒体平台，包括 i 黑马网、“i 黑马”微 信公众号、“i 黑马”新浪微博、“创业家”微信公众号、“创业家传媒”新浪微博， 截止到 2015 年底，共获取超 500 万订阅/注册用户，成为创业创新领域领先的资 讯平台，这也很好的传播了创业黑马的各类产品
城市大使 顶(0) 踩(0)
黑马城市合伙人平台是创业黑马旗下成立的一个为提高普通创业者的成功率的招商加盟平台。2017年7月16日，黑马城市合伙人平台在北京中关村创业大街正式上线，并随之举行了首批城市大使签约和培训仪式。来自18个城市的38位城市大使从全国各地赶到北京。展现了二三线城市的创业者们想要接触好项目的热情。

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
黑马会员 顶(0) 踩(0)
“黑马会”通过微信群、黑马会微信服务号等线上工具紧密链接与服务会员， 并通过项目路演、私董会、企业参访、创业沙龙等线下方式促进会员之间的学习 与互动，帮助会员企业实现加速创新、加速融资、加速成长。
行业协会 顶(0) 踩(0)
在黑马会以及黑马社群中，公司按照行业组建了多个行业协会，在黑马会员中推举发展的好的公司创始人成为骨干，既链接行业资源，又增强创业者的粘性
黑马商圈 顶(0) 踩(0)
通过黑马的大赛、运动会、社群大会、各类创业培训、游学所聚集的创业者形成庞大的黑马商圈，他们中不断涌现优秀的创业者成为导师、供应商返孵黑马群体
群组学习 顶(0) 踩(0)
用户可以在线上社群发布课程，或者征集其他创业者共同邀请行业专家授课，对学习资料和成果进行沉淀,形成平台知识库，去中心化的群组学习帮助增强用户粘性

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
创业培训收入 顶(0) 踩(0)
作为公司营业收入和利润增长的核心板块之一，创业辅导培训业务是公司近年来业务运营的关键，其主要培训项目包括长期辅导培训、短期辅导培训和国际游学等。
公关收入 顶(0) 踩(0)
创业黑马围绕创业相关群体，提供具体包括品牌传播、产品推广、创意营销等在内的公关服务，主要客户有两种类型，一是致力于影响创业者的知名企业和政府机构，二是高成长创业企业。公司的公关服务业务在2013-2015年收入逐年增长，2013 年、2014 年和 2015 年，公司的公关服务业务收入分别为 2,947.98 万元、5,127.47 万元和 7,141.56 万元,复合增长率达 55.64%。
会员收入 顶(0) 踩(0)
主要来自于公司打造的以创业者为核心、覆盖大量创业相关群体的创业者社群——“黑马会”。“黑马会”实行会员收费模式，申请加入 “黑马会”的会员需向公司缴纳年费。在“双创”的社会背景下，报告期内公司 “黑马会”成员人数逐年增加，销售收入也逐年增加。2013 年、2014 年和 2015 年，公司的会员服务业务收入分别为 58.18 万元、257.19 万元和 724.03 万元，复合增长率达 252.78%。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
优质投资机构 顶(0) 踩(0)
包括IDG资本、达晨创投、云峰基金、真格基金在内的众多优秀投资机构
创业导师 顶(0) 踩(0)
创业黑马创业辅导培训在创业培训领域内具有领先地位，市场占有率较高。公司 具备一支强大的导师阵容，既包括知名投资人又包括成功企业家，此外还有部分 导师来自于公司黑马社群中成长起来的成功创业者
云服务机构 顶(0) 踩(0)
包括七牛云、Ucloud云和阿里云等知名云服务机构
知名企业 顶(0) 踩(0)
包括克莱斯勒、红牛饮料、劲霸男装、金立手机、百度等知名企业，他们通过提供赞助或者资源与黑马合作
招生机构 顶(0) 踩(0)
创业黑马会与一些有实力的培训机构（包括聚成企业管理顾问公司）合作，完成招商任务，同时也会和地方政府、行业协会、商会以及当地的孵化器等机构合作完成招生任务
旅游机构 顶(0) 踩(0)
创业黑马和诸如北京慧行天下旅行社、北京山水假日旅行社等旅游机构合作完成游学项目

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
 导师资源 顶(0) 踩(0)
公司的在许多创业辅导培训课程中邀请了知名的企业家、成功的创业家进行经验分享，在 创投圈引起了巨大的反响，也吸引了大量的创业者参与其中。公司曾邀请李开复、周宏伟、徐小平、江南春等人参与直播分享，甚至参与公司的培训业务，担任导师招收徒弟。作为新的创业者，有机会汲取到来自一线的创业经验是非常宝贵的财富。
创始人 顶(0) 踩(0)
创始人牛文文先生曾任中共中央党校办公室职员;经济日报社记者、编辑;中国企业家杂志社总编辑。牛文 文先生在2008年离开《中国企业家》杂志，并创办了《创业家》，聚焦最具有活力的创始人群体。在《中国企业家》供职的十年里，牛文 文带领《中国企业家》杂志跃升成为中国最具影响力的商业杂志，关注企业界的趋势和群体问题，并与大量的成功企业家访谈对接， 积累了大量的企业发展资源，为后续设立创业黑马打下了坚实的基础。
资质 顶(0) 踩(0)
2012年被认定首批中关村创新型孵化器；
2015年被认定为科技部首批众创空间；
北京市首批众创空间；
中关村优秀创业服务机构
2017年创业板上市
用户体系 顶(0) 踩(0)
创业黑马在服务创业者的过程中构建起了活跃的创业者社群，社群成员深度互动 并开展合作与交易，从而带来更高的用户黏性和用户活跃度，并逐渐形成了用户 服务用户的可自循环创业生态系统。
一站式服务 顶(0) 踩(0)
围绕创业者的核心成长需求， 基于创业辅导培训、公关服务、线下活动等提供从学习、推广、团队组织到融资支持的全面且深入的服务。这一特性为用户带来便利，有利于强化用户黏性，并 可显著降低新用户获取成本。
导师建设体系 顶(0) 踩(0)
创业黑马的创业案例开发能力，在把优秀创业者转化成学习对象的同时，也把他 们转化成能够基于自己的案例有体系地传递知识的创业导师。这一导师选拔机制保证了公司能够持续将对创业者极具价值的创业导师输入至创业教育体系中。这一机制根源于其所构建的创业者社群，以及自身卓越的内容与推广服务能力， 因而难以复制。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
建立社群 顶(0) 踩(0)
找到创业者并建立群体间的关联。创业者通过加入社群，留下详细、 完善的个人信息和线下组织关系信息。用户可以通过标签、组织、排行榜、地理 位置等多维度信息进行针对性的搜索，通过特定的线上途径建立好友关系，完成 线上沟通并进行线下交流。
招募学员 顶(0) 踩(0)
公司的口号是让创业者不再孤单，通过大赛、行业论坛、社群大会、创业媒体、黑马会员口碑传播等线上线下方式招募创业者，也通过第三方渠道招募
课程体系建设 顶(0) 踩(0)
围绕着创业者从0到1，从1到100等不同阶段的在商业模式、品牌、产品、营销、销售、财务、融资等多方面设计系统的课程，并配备相应的知名企业家和投资人导师，以及在黑马会员中挖掘具有实战经验同时又有授课能力的导师去为创业者服务
导师招募 顶(0) 踩(0)
公司的创业导师既是公司主营业务创业辅导培训的主要力量，也是公司公关服务对接资源，提供服务的主要供应商。
合作机构招募 顶(0) 踩(0)
无论是招生合作机构还是广告赞助商、投资机构、知名企业等都是公司重要的供应商资源，这决定着公司对创业者的服务质量
技术研发 顶(0) 踩(0)
基于对创业者需求的深刻理解及对前沿技术的准确把握，创业黑马开创性地研发 了涵盖数据层、逻辑层及应用层的完善创业服务技术体系。

成本类型（付出）

成本包括什么？
研发成本 顶(0) 踩(0)
公司在网站、APP、公众号、小程序开发的成本，尤其是涵盖创业项目数据层、逻辑层、应用层的用户服务管理系统的研发成本
活动运营成本 顶(0) 踩(0)
包括场地租赁成本，舞台搭建、音响、物料、人工、差旅、宣传推广等
代理招生机构服务成本 顶(0) 踩(0)
公司举办各类创业培训，是与相关培训机构合作，比如聚成企业管理股份有限公司。
导师招募成本 顶(0) 踩(0)
创业导师作为公司的核心资源，依赖于公司为此投入了足够的人力物力财力，通过综合的服务价值，吸引优秀的导师一起为创业者提供优质的服务，同时也为导师创造其应获得的价值
广告招商成本 顶(0) 踩(0)
招募知名企业赞助公司的大赛、运动会、社群大会的重大活动，比如克莱斯勒公司、红牛饮料、金立手机、劲霸男装等公司
媒体运营 顶(0) 踩(0)
公司旗下的创业家、I黑马网以及提供创业资讯的APP、公众号和小程序更多是通过免费方式为创业者提供有价值、新鲜的资讯。
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麻辣评测

9条

创业黑马是聚焦于帮助创新企业成长的综合性创业服务提供商。很多值得学习的。
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

创业黑马是中国最大的创业社群，它实际上是在企业家和创业者之间搭了一个桥梁，也就是创业服务。在万众创业，大众创新的泡嘲中，创业黑马没有先于创业者倒下来，依旧交出了一份非常醒目的答卷，这与它的创始人牛文文的努力是分不开的。
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

创业黑马带来的资源都还是非常不错的
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举报 2019-02-21 10:39:08
创业黑马是中国最大的创业社群，它实际上是在企业家和创业者之间搭了一个桥梁，也就是创业服务。在万众创业，大众创新的泡嘲中，创业黑马没有先于创业者倒下来，依旧交出了一份非常醒目的答卷，这与它的创始人牛文文的努力是分不开的。
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创业黑马由牛文文先生一手创办，是目前市场上服务创业的典型公司，值得借鉴。
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创业服务第一股，必须好好研究
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

黑马线下课程一直很热闹，去年推出生意学院，很多企业，在黑马都有比较强的培训付费意愿，线下课程是这样，线上生意学院做成什么规模，以及是什么定位，很好奇
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创业黑马作为国内领先的综合性创业服务平台，创业黑马的名字，一方面体现了其自身定位——帮助创业公司成长为黑马，另一方面，也是本公司从创业到上市的真实缩影。
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创业黑马（北京）科技股份有限公司是一家聚焦于帮助创新创业企业成长的综合性创业服务提供商。2017年8月10日IPO上市。公司主营业务为创业服务，具体为通过线上线下相结合的商业模式，向创业群体提供包含创业辅导培训、以创业赛事活动为代表的公关服务、辅导培训服务、创业资讯等在内的综合服务。
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创业黑马 商业闭环设计

分类：企业服务 时间：2019-01-29 成员：8人 评测：9 浏览：1436人 作者：淦南森
项目描述：创业黑马是中国创新创业服务领域首家上市公司（股票代码300688）。是生于双创，服务双创，因双创而上市的企业。成立10年来，以创业创新资讯、创业辅导培训、创业大赛等多种形态服务，提高创业企业成功率，帮助传统企业转型升级。多年总结出来的企业加速创新方**和产业赋能服务体系，有效服务10000多家企业，截至2018年9月，累计培育11家上市公司，35家未上市独角兽企业，是中国领先的“企业科技创新服务平台和城市产业升级加速基地”。
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用户需要什么帮助？

  • 获取创业资讯
  • 创业活动承办
  • 参加创业活动
  • 获取圈层服务
  • 参加创业辅导和培训
  • 品牌营销推广需求
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解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 创业资讯服务
  • 创业辅导培训
  • 公关服务
  • 线下活动
  • 创业大赛
  • 会员服务
  • 资源对接
  • 政府园区服务

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 创业者
  • 投资人
  • 提供创业服务的人
  • 政府园区
  • 知名企业
  • 创业公司

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 媒体
  • 用户口碑
  • 线下活动
  • 公众号、app、官网
  • 城市大使

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 黑马会员
  • 行业协会
  • 黑马商圈
  • 群组学习

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 创业培训收入
  • 公关收入
  • 会员收入

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 优质投资机构
  • 创业导师
  • 云服务机构
  • 知名企业
  • 招生机构
  • 旅游机构

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  •  导师资源
  • 创始人
  • 资质
  • 用户体系
  • 一站式服务
  • 导师建设体系

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 建立社群
  • 招募学员
  • 课程体系建设
  • 导师招募
  • 合作机构招募
  • 技术研发

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 研发成本
  • 活动运营成本
  • 代理招生机构服务成本
  • 导师招募成本
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  • 媒体运营

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