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小猪佩奇 商业闭环设计
评分:3.2分
小猪佩奇对儿童的心理特点和接受能力的把握极为精准。 画面简单:简笔画,粗线条大色块,常用色大概不超过20种,而且范式固定,比如佩奇总穿着红衣服,乔治总穿着蓝衣服,辨识度很高。毕加索的画风,加上明亮温暖的马卡龙色,让小孩能够沉浸在故事中。 社会化场景:孩子们除了往返家和幼儿园,还去拜访亲戚、去邻居家串门,与朋友互动,遇到问题需要请教专业人士,模拟现实中的各种社会关系。同时每个成年人都要工作,猪妈妈是一名自有质疑者,爸爸是一名工程师,不同于以往的动画人物看起来都很闲。出入的场所也是现实常见的。所有这些都让孩子可以边看动画边接触现实规则。 人物典型:匹配各个年龄段的典型特征。动画涵盖学龄前2-7岁各个年龄段的角色,比如乔治2岁,佩奇5岁,堂姐6-7岁,每个人物都有其所在年龄段的典型特征。可谓人物模型分析的非常精准。其次,每个人物,小孩和大人都刻画了一些小缺点,在受到困扰和教训后也没有立即完美克服了,这种真实性让人物更加饱满。 台词口语化:用语均为日常口语,没有复杂的长句和过分夸张的语气,偶尔出现的有点难度的词或者句子,会立即在接下来的场景中予以解释和运用。既方便小孩的理解,也能让孩子学到东西。 题材正面:无任何暴力环节,充分让小孩明白家庭、亲情、友情,倡导所有人都认同的价值观。 正因为这些特点,不仅小孩爱看,陪伴观看的家长也得到一些育儿启发,小猪佩奇获得了良好儿童家长基础。佩奇动画在央视播放后,收视率很快排到第一,预计小猪佩奇在儿童市场有上百亿市场。 2016年开始,官方顺势推出表情包,并在抖音和微博等平台制造话题,赋予小猪佩奇“社会人”的气息,佩奇形象因此在社交网络上被疯转,被大量成年人所喜欢。在有了热度后,官方迅速授权变现,推出众多的衍生品(图书、玩具、零食、服饰、毛绒产品等),配合明星大V穿佩奇产品,佩奇成功征服成年人市场。据统计,其动画播放量每月破10亿,周边产品热销,一年创造12亿美元的零售额,2020年预计收入120亿元人民币(全球)。佩奇在成年人市场的走红,一方面是迎合了成年人反叛的心理,更离不开官方的推波助澜。
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—— Tristaᗜ
熊本熊 商业闭环设计
评分:3.1分
需求缘起:源自日本的卡哇伊文化 理由一:吉祥物通常和小宝宝、小动物相关联,他们属于需要照顾的团体,能激发人们的爱怜。 理由二:成年人的工作时间很长,所经历的社会压力也很大。可爱恰巧是残酷现实的对立面。所以,可爱的东西也就成了人们逃离现实生活的出口。 理由三:成年人必须去符合社会的基准与期待,而孩子却被社会所照顾。所以,接触可爱的事物也成了成年人的一种自我安慰。 所以熊本熊这些萌物会让人们在匆忙的日常生活中,找到一丝平静感,获得安慰。 解决方案: 外型:突破了传统吉祥物活泼可爱、色彩丰富的固有形象束缚,熊本熊的设计却选用了中性的面部表情和百搭的黑白为主色调,这种中性的形象不仅可以营造出一种呆萌的形象还能让他能够适用于各种类型的宣传活动中。 性格:软皮套,真人扮演,什么动作都能做,集呆萌贱萌于一身,性格多元化,更加有个性,让熊本熊的形象变得十分生动而减少距离感。为了出演骑车、蹦极的戏份,熊本县政府特地邀请了一些专业的皮套演员,时不时出街犯犯迷糊,卖卖萌、走走秀,让网民觉得这个吉祥物是真真切切的熊本人。包括签名也独具一格——画熊,哈哈哈。 不收授权费的方式推广熊本熊:熊本熊的知识产权、肖像权、插画权 ,著作权向全世界开放,熊本熊呆萌的形象就逐渐出现在熊本县出产的商品中(毕竟是农业大县,土特产农产品根本不缺)以及全世界的产品中。据统计,申请授权的商品从 2011 年的 3600 件,升至如今的 20000 件。 人性化的事件营销: 作为第一个成为政府官员的吉祥物。县政府为了进行宣传也是费尽心思。在形象诞生之初,县政府就策划了一起“熊本熊失踪事件”的营销事件,苦于本地知名度低和缺乏足以引起全国关注的特产的困扰,熊本县就利用临近的大阪来进行营销。熊本熊在出差派发名片过程中因为大阪的繁华的吸引而走失,县政府为此特地召开新闻发布会来寻找这位“失踪的吉祥物”,这次看似有些荒诞的发布会却在网络上迅速走红,熊本熊一瞬成为日本网络中一个热点话题。 在熊本熊走红一年之后,熊本县政府再次策划了一次“腮红不见了”的营销事件。吉祥物作为萌的象征的腮红意外丢失,熊本县又发起了一场声势浩大的寻找腮红事件,实际上是为了宣传熊本县的色彩为红色的众多农产品。这段4分多种的短片一个月内在官网播放量超过16万次,不仅进一步宣传了吉祥物形象,同时也带动了县内特色农业的发展。 社交渠道宣传: 先后开通 Facebook 主页和 Twitter 账号,并为其申请到相应的宣传预算。相对于当时日本绝大多数的地方吉祥物来说,这已经是最高级别的待遇了。 盈利方式: 时装周走秀、歌舞伎演出收费:目前熊本熊大人的身份是熊本县营运部长兼幸福部长,会莅临很多政府交流活动和商业活动。比如登上了2013年年底的红白歌合战。 旅游收入分成:由于熊部长的魅力,民众前往熊本县观光旅游的意愿也有大幅提升。 根据日本银行的计算,熊本熊出道的头两年(2011 年至 2013 年),它就为熊本县带来了 1244 亿日元的收益(约 76.3 亿人民币)。
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—— Tristaᗜ
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