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美颜相机 商业闭环设计
评分:3.0分
美颜相机主要以美颜拍照起家,是第一个美颜的相机app,因此获得了市场上最大份额的用户量,在流量为王的移动互联网时代发迹,自然也是遵循着羊毛出在猪身上的定理。所以商业模式最明显的就是付费广告模式。没有任何的付费功能,一切为了拉用户,而在用户进来了以后整个美图也在深挖用户服务。比如深挖的拍完照要修图而出的美图秀秀,更好拍照用的美图手机等等。而现在的美颜相机上面还加入了异业合作的金融相关产品,入口是在我的-钱包里面;也利用美图的品牌效应来卖一些精致商品,入口是在我的-美图有颜里面。总的来说,以美颜相机这款产品来说,坐拥数亿的用户,(17年是2.7亿+用户,最新数据没看到)如何在保证基础功能美图拍照的情况下,能获取到用户更多的信息,完善用户画像,更加精准的去向用户推送一些符合用户的异业,像今日头条一样开办app工厂来精准的划分留存各种各样的用户,然后再各自针对性的盘活用户获取价值,是一条可能可行的路线,就像已经分化出来的美图秀秀一样。
2
—— 哈尔
腾讯听听 商业闭环设计
评分:3.0分
说到腾讯听听,不如直接说说智能音箱的商业模式,也就是软硬件结合。 从硬件的智能音箱上来说,大家都不是自己生产,所以硬件水平拉不开多大,主要还是在软件层面。 那么软件其实最主要的就是输入和输出。 输入就是人对音箱说话,这个时候最计较的就是音箱识别的准确度和速度。只有又快又准确,才能更好的反馈用户,这就需要考量各家的语音识别技术、处理技术、反馈机制等等的实力了。现在市场上最普遍的就是要么和欧美合作,比如联想联手亚马逊、出门问问联手谷歌;要么就是大厂商自己搞,BAT都有自己的智能音箱。国外的先不考虑,因为只有siri支持普通话,像echo等都很难进入中国市场。 当然现在国内也有大批大批的智能语音创业公司,看谁能现在中文这个语音识别上做出一家独大的效果,谁就能强占以智能音箱为首的后续整体智能家居。 输出就是音箱对人的反馈,这个时候最计较的就是声音好听、反馈的内容及时、更符合用户想要的对话对象的形态,当然最重要的也是要准确的反馈出用户想要的内容,这里除了最基本的自然语言识别处理等技术外,还要利用机器学习人工智能去更好的处理一些情绪、语境、场景等等感性方面的内容。这里拼的更多的可能就是内容了,最典型的就是喜马拉雅的小雅基于喜马拉雅自有的音频内容,当然腾讯听听基于腾讯音乐的庞大版权音乐库以及各种各样的内容资源,也可能以此杀出一片天,而且最重要的是腾讯听听和微信打通,结合即时通讯工具这样弯道出击,很有可能有奇效。 但是至少目前我看到的就是2018年第三季度,阿里天猫精灵出货量220万台、排名第一,小米小爱同学出货量190万台、排名第二,百度出货量100万台,排名第三。听听的话还完全看不到市场情况,所以从这个份额看的话,腾讯听听任重道远啊
1
—— 哈尔
货拉拉 商业闭环设计
评分:3.5分
货拉拉这个其实没什么说的,典型的整合社会闲散货运汽车平台,最初靠着用车贴广告打出知名度,然后开始慢慢的占领市场,现在的主要客户集中在小B客户和C端客户。在同城闲散货运中和58也就是快狗打车两家独大,而在同城企业配送中则是云鸟一家独大,而货拉拉在后面追赶。 货拉拉的商业模式也就是利用平台的信息优势,整合所有的闲散货车汽车,通过平台的最优调度以使得车主可以最大化降低车辆空置率增加收入,而同时通过合理排班和规划路线降低成本以使得客户可以以更低的价格来使用车辆。 由于58和货拉拉两家独大,所以一开始拼价格,拼完价格拼服务、拼附加值。所以货拉拉上马合作购车业务,布局绿色货运;且与保险公司深度合作,全新推出特别针对“互联网+”货运的定制化保险产品;并根据货物体积、重量、所在楼层、平地搬运距离等各项因素综合考量,给出货物搬运费参考价;将配送过程中的所有环节标准化,做全链路的服务。 需要特别说明的是在货运尤其是同城货运中,小B客户和C端客户是截然不容的两类客户,C端客户是完全随机用车;而小B客户则是固定周期固定用车,更类似于将车在固定的时间租给商户,属于稳定收入。 物流是一个永不衰落的行业,大有作为。
3
—— 哈尔
好未来 商业闭环设计
评分:3.1分
通过奥赛起家,在奥赛出问题的时候一方面换汤不换药通过更换“名词”规避奥赛的政策,保证自己的核心现金牛主业的同时开始投资并购,通过对行业的横向拓展保证自己的竞争力,并且会合理利用未来趋势大数据互联网来发展。 下面一段摘自网络 “公开信息显示,好未来投资的项目超过70个,累计投入40亿元以上。而这只是已披露的一部分。在2017年7月,好未来战略投资总监贾晓楠曾对外披露,好未来已投资超过100家企业,并在不断增持、控股。 通过投资和收购,好未来建立了一个庞大的“教育迪士尼乐园”,项目几乎覆盖0岁至成年所有教育服务,包括早幼教“宝宝树”、STEM教育“鲨鱼公园”、素质教育“画啦啦美术课堂”、高等教育“Minerva大学”等在各个细分领域颇具知名度的公司。 早幼教、国际教育、素质教育是好未来更热衷的领域。这三个细分领域不仅被投资机构所普遍看好,且均不属于义务教育范畴,受政策影响较小。对于已有“现金牛”主业的好未来来说,将鸡蛋放入多个篮子里显然更为重要。” 而且张邦鑫一直认为“互联网会成为所有行业的水和电。”所以他也在一直致力于让好未来成为教育行业的基础,他自己给新东方和好未来的定位就是新东方偏人文,好未来偏科研。 张邦鑫在2016年的年会上宣布的好未来十年计划里面特别强调从一个运营型公司,成长为一个数据驱动的科技公司,就很明确的指出了他的野望。 从这些内容看来,给我的感觉好未来的未来是要做教育终端直接面对学生的教育培训机构、老师的产业解决方案。在整个教育产业的每个环节都去利用互联网深耕服务,然而最终教学生这一点,可能还会回归到广大的教育培训机构和老师中去。因为教育这个内容太个性化了,在未来一定会慢慢的看到从统一教育生产线中生产出来的标准学生的弊端。正所谓因材施教,但是说了这么多年都没有做到因材施教,说到底还是基础教育资源不够成熟完备,无论是老师还是设备等等。 所以如果好未来能通过互联网去解决教学的核心——引导并驱动学生深度思考,这个方向无论是对公司还是对国家都有太大的益处了。 未来一定会有这样的公司或者机构出现,就不知道是不是好未来了。
4
—— 哈尔
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