我的实验室
登录
服务号
麻辣点评 会员卡

点子工场 服务号

一起发现好产品

关注
×
首页 › 发现 › 热门产品 › 生活服务 › 快手 商业闭环设计
3.3
满分5分
5
4
3
2
1
评测解锁（20字以上）

产品介绍

快手，一个记录和分享生活的短视频社交平台

作者有话说

南抖音，北快手，着是互联网领域对他们的评价。快手是一个短视频内容分享平台，用户可以在平台上直接拍摄录制短视频并分享到账号以及社交平台上，也可以利用快手软件将照片编辑成短视频模式，分享到自己的账号和社交平台。

快手 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
年轻人群空闲时间多 顶(0) 踩(0)
用户的消遣时间多，用户日常会有大量碎片化时间，在快手之前大部分用户啊浏览新闻和看娱乐信息等，快手的短视频提供了另一选择，可以在平台寻找，看看精彩好玩的视频，丰富自己的空余时间。
想要得到别人关注和认可 顶(0) 踩(0)
看快手有一段时间后，有一部分人会拍短视频，记录自己的生活，模仿他们喜欢的网红，转发到朋友圈，喜欢分享，渴望得到关注和认可。 用户借助网络表达自我情绪和观点的需求，随着消费者对线上社交平台不断深入的依赖，消费者具有越来越强的再网络社区中表达自我情绪和观点的需求。
个人影响力变现 顶(0) 踩(0)
对于一些有内容创造力的人，伴随着作品和粉丝量增加，具有变现能力，通过快手流量变现，提升自己的收入。用户自我展现需求和基于此的变现需求
许多草根用户希望借着直播平台的强宣传性来展现自己，成为网红，更希望通过这样的方式获得收入，成为职业主播。
短视频不断加大对用户补贴和刺激 顶(0) 踩(0)
年轻人群体跟风行为喜爱短视频交流 顶(0) 踩(0)

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
丰富的短视频社区 顶(0) 踩(0)
短视频社区内，提供丰富多彩的视频内容，多是搞笑，牛人才艺，生活妙招学习为主，加上视频的沉浸式，用户表达喜欢就点赞，用户可以与平台端产生长久关联。
短视频智能推送 顶(0) 踩(0)
在内容分发机制上，依托的是自有算法和技术积累，将合适的内容推送给合适的观众，平台相当于一个精准的流量分发机器，机器学习用户兴趣之后，会按照一定频率推送相关的视频。
低门槛短视频制作和分享机制 顶(0) 踩(0)
低门槛的制造方式，让手机创造价值，方便用户快传播和分享，用户分享到朋友圈带来成就感。
官方认证赋能 顶(0) 踩(0)
目前快手已经开放了服务商体系，招募服务商共同进行商业化服务，提高快手传播和盈利能力。
PC端（包括web端）、移动端和共同发力 顶(0) 踩(0)

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
浏览型用户 顶(0) 踩(0)
大量的快手用户在平台端进行视频观看和互动。
追随型用户 顶(0) 踩(0)
用户希望更进一步接近自己喜爱的直播明星
网红型用户 顶(0) 踩(0)
快手小店用户群体 顶(0) 踩(0)
下沉市场种子用户群体 顶(0) 踩(0)

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
明星带动效应 顶(0) 踩(0)
快手入驻了大量的网红明星，为平台带来了巨大优质流量，拉升了APP使用活跃度，让用户得到了满足。
精彩内容用户自发分享 顶(0) 踩(0)
大量的优质，正能量视频获得平台流量支撑
牛人网红自带流量 顶(0) 踩(0)
大量的快手红人，在快手端进行直播和带货售卖
政府部门合作三农领域扶贫 顶(0) 踩(0)

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
快币 顶(0) 踩(0)
快币，是基于快手体系下的玩家充值产品。
快手红包 顶(0) 踩(0)
通过红包裂变，将用户量提升起来
会员 顶(0) 踩(0)
大量的会员付费
服务商 顶(0) 踩(0)
大量的MCN机构和各大融媒体平台集体入驻快手平台
快手音乐人 顶(0) 踩(0)
大量的民间音乐人通过平台获取粉丝，获取收益

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
用户充值收入 顶(0) 踩(0)
平台虚拟币充值 用户通过充值虚拟币来在平台内购买礼物道具、购买会员等。目前依旧是最主要的盈利方式
商家广告流量收入 顶(0) 踩(0)
电商导流 顶(0) 踩(0)
为中小卖家提供了快手小店服务，帮助卖家更好的卖货
企业估值 顶(0) 踩(0)
服务商入驻获取收入 顶(0) 踩(0)

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
投资机构 顶(0) 踩(0)
腾讯，红杉资本等国际主流投资机构
1 2018-07-23 2018-07-23 10亿美元 E+轮 180亿美元 6% 腾讯投资红杉资本中国 快手正在进行新一轮10亿美元的融资 投后估值在180亿美元
2 - 2018-04-01 4亿美元 战略投资 - - 腾讯 -
3 - 2018-01-25 10亿美元 E轮 - - 腾讯红杉中国 -
4 2017-03-23 2017-03-23 3.5亿美元 D轮 29.16亿美元 12% 腾讯投资领投 快手D轮融资获腾讯领投，总金额3.5亿美元
5 2016-03-01 2016-03-01 2.5亿人民币 C轮 20亿美元 - 百度投资并购部华人文化产业投资基金光源创投 -
6 2015-01-05 2015-01-05 数千万美元 B+轮 - - 红杉资本中国晨兴资本 -
7 2014-06-30 2014-06-30 千万美元 B轮 - - DCM中国红杉资本中国顺为资本 -
8 2012-04-17 2012-04-17 数百万美元 A轮 - - 晨兴资本（合伙人张斐）
腾讯 顶(0) 踩(0)
品牌核心 顶(0) 踩(0)
快手 社交社区 短视频摄像分享应用
发展历程 顶(0) 踩(0)
发展历程
2013年7月，“GIF快手”从工具转型为短视频社区。由于产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，改名为“快手”。

2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿。

2017年1月，MAU突破1.5亿，DAU突破5000万。


2017年4月29日，快手注册用户超过5亿 ，快手日活跃用户6500万、日均上传短视频数百万条。

2017年11月，快手APP的日活跃用户数已经超过1亿，进入“日活亿级俱乐部”，总注册用户数据已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。

2018年4月13日，快手App首页左上方设置，左侧栏增加了一个有带有儿童图标的“家长控制模式” 。

2018年6月5日，快手已全资收购Acfun。 未来，A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。而快手也会在资金、资源、技术等给予A站大力支持。

2018年6月5日，中文在线与北京快手科技有限公司签署 《转让协议》，拟将公司持有的全部A站权益出售给快手，快手愿意向公司购买该等权益 。

2018年6月6日，公司与中文在线签订了《战略合作协议》。

2018年7月，首席内容官曾光明离职。[1]

2018年6月份，快手公司确认已完成对A站的整体收购。

2018年12月，A站（Acfun）主体公司广州弹幕网络科技有限公司股东变更，快手公司获100％全资控股。
MCN机构 顶(0) 踩(0)
快手大数据研究院：《2019小镇青年报告》（PPT） 顶(0) 踩(0)

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
品牌影响力 顶(0) 踩(0)
快手是由快手科技开发的一款短视频应用APP，前身叫GIF快手（诞生于2011年，一款将视频转化为GIF格式图片的工具）。用户可以通过它制作并分享短视频，还可以在快手上面浏览、点赞他人的作品，与其他短视频作者互动。
推荐算法 顶(0) 踩(0)
通过大量的普惠机制的算法，让每一位普通人都可以享受快手平台带来的流量红利
网红用户及短视频内容量 顶(0) 踩(0)
大量的优质内容被官方进行流量分发
创始人团队 顶(0) 踩(0)
1 宿华CEO 快手联合创始人、CEO。连续创业者，毕业于清华，Geek，先后于 Google和百度工作。
2 程一笑合伙人 2009年之前在惠普大连工作；2009年到2011年在人人网做iPhone客户端开发。
3杨远熙 联合创始人 程一笑大连惠普同事，在华为工作
4 银鑫 联合创始人 程一笑东北大学同学
5 钟奕祺CFO 汽车之家前CFO，毕业于新加坡国立大学，获经济及统计学学士学位，拥有20余年的会计及财务管理方面的经验。曾在宝洁（中国）的顾客业务发展部担任财务总管，曾在戴尔（中国）担任高级财务总监，曾出任过李宁公司CFO。
6 于海波副总裁 原北京青年报社总编辑
7 陈定佳 CTO 陈定佳，快手CTO。
8 何华峰，北京快手科技有限公司，曾任长石资本合伙人。从事互联网天使到PreA阶段的早期投资。此前任腾讯互联网与社会研究院副秘书长、集团市场与公关部策划总监、4级专家。著名的财经记者，他在互联网和财经圈里有非常广的人脉和非常好的口碑。 1976年出生，浙江宁波人，1996年毕业于国际关系学院国经系，1999年从厦门大学国贸系研究生毕业。 先在民生银行上海分行做信贷员。 2000年开始，先后在顶级财经类媒体工作了12年，先是在路透社上海分社工作，2001年加入《21世纪经济报道》，先后任金融记者、香港新闻中心主任。 2005年起，加入《财经》杂志和财新传媒，从事银行、VC、互联网报道，后担任财新网助理总编辑。
9 李岩多媒体内容理解部负责人
李岩，快手多媒体内容理解部负责人。
10 陈思诺市场副总裁 陈思诺，快手市场副总裁。
11 郑文AI技术副总裁 快手AI技术副总裁，清华大学软件学院 2001 级校友，斯坦福大学计算机系博士。郑文是快手CEO宿华在清华期间的同学，清华毕业后在美国斯坦福计算机系读博士，在博士期间，郑文的研究方向主要集中在计算机图形学和电影特效方面，毕业之后在美国从事机器学习和计算机视觉相关的研究。2016 年回国后加盟快手，现任快手 AI 技术副总裁。
12 罗道锋公司顾问 罗道锋，美团点评CTO。
快手营销平台 顶(0) 踩(0)
快手目前建立了大量的MCN合作机制，通过专业服务商进行合作，将广告宣传进行推流。
快手行动 顶(0) 踩(0)
通过大量的合作MCN，拿出100亿人民币进行投资各大机构和普通用户带动生态内的用户增加热度和传播力度
产品标签 顶(0) 踩(0)
kwai 视频kuaishou 清华系 短视频 GIF快手 快手GIF 快手系 视频社交 团队优秀 快手看片 快手微店 斯坦福系 文娱传媒 快手 电丸 社社区媒体热议 活跃招聘 快手投资知名FA 服务短视频平台 垂直领域社交知名 媒体报道2017文娱创业50强 新经济100人报道企业湖畔大学第三期学员2018Venture50风云榜300强2017未来独角兽企业TOP1502017年度短视频APP排行榜2016年中国独角兽企业榜单2017“年度最受欢迎APP” Top10 北京一笑科技发展有限公司 2017胡润大中华区独角兽指数三年来最受欢迎新锐企业TOP100 科技部2017中国独角兽企业榜单 2018第一季度胡润大中华区独角兽指数 2018投资界中国最具投资价值企业50强之风云榜
快手音乐人 顶(0) 踩(0)
大量的快手音乐人获得优质流量分发

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台内容审核 顶(0) 踩(0)
大量的快手体系内的内容需要大量审核人员进行云端化审核
产品迭代研发 顶(0) 踩(0)
平台营运 顶(0) 踩(0)
快手目前的审核机制严格，为了顺应互联网审核机制，完善了互联网
网红运营 顶(0) 踩(0)
招募服务商 顶(0) 踩(0)

成本类型（付出）

成本包括什么？
产品研发成本 顶(0) 踩(0)
通过在公司的技术团队，产品团队，深入开发，原型到demo，到产品。这是需要大量传播成本，制作成本
平台运营成本 顶(0) 踩(0)
巨额宽带软件服务费用，大量的技术人员开发测试成本
宣传推广成本 顶(0) 踩(0)
通过在各大城市投放户外广告，在各大搜索引擎进行了SEO 推广，这是巨大投入
服务器运维成本 顶(0) 踩(0)
快手每天的大数据流量达到了多少TB为单位，这是需要强大的服务器支撑，有腾讯云的后方支撑，快手稳定持续为用户带来各种需求
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
大量招募技术人员，开发者，审核机制人员，代码编辑到产品原型设计都是需要大量人员参与，这是巨大开发成本，后续的迭代维护成本更是频繁，这是长期持续技术投入
招募服务商成本 顶(0) 踩(0)
邀请明星做直播节目成本 顶(0) 踩(0)
通过大量邀请明星入驻快手，共同打造直播节目，满足用户观看需要
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
3.3
满分5分
5
4
3
2
1
评测解锁（20字以上）

麻辣评测

7条

还可以还可以
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

nice！
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

快手的产品做的非常不错，值得大家都去体验，尤其是在2020年春节投入大量的资金进行宣传推广
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

更为重要的是，短视频的“短”契合了移动端碎片化的使用习惯。目前98%的短视频时长控制在60s以内，47.88%的短视频集中在10-15s。千和大数据对全国 5000名用户的问卷调查表明，在比较有限的放松时间，为了避免过度沉迷，人们往往会放弃时间成本过高的电影、电视剧，转而选择浸入程度较低的短视频。
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
你的回答很对
78 7 回复

南抖音被快手，快手视频的品牌形象上还是不如抖音“记录美好生活”的格调高
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
记录真实的土鳖生活，当然是逼格没有抖音的格调
78 7 回复

分析的还是比较透彻，但是商业化这块儿还需继续研究，等待您的新作品。
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

快手的流量已经和抖音都是处于国内占用用户时间仅次于腾讯体系的微信和QQ，流量巨大的快手通过广告变现，通过大量的服务商招募，通过用户分享到来活跃度
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
查看更多

風烟過客实验室

風烟過客

产品数：815个

关 注

实验室成员共3人

相关竞品共3个

更多

新手入门

最近浏览

  • 关于我们

    点子工场（ideaBCD）：创业学前班

  • 关注我们
    • 看川服务号

      服务号

    • 看川小程序

      小程序

  • 联系我们
    地址：前海荣超滨海大厦
    微信：lvzei_lvzei
    点子工场（ideaBCD）：
    创业学前班

深圳市职商教育科技有限公司©版权所有
粤ICP备18043807号
苏州云慧迈提供技术支持

我要建议
官方客服微信

快手 商业闭环设计

分类：生活服务 时间：2019-01-25 成员：3人 评测：7 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：快手，一个记录和分享生活的短视频社交平台
退出全屏 切换视图 流程辅助

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 年轻人群空闲时间多
  • 想要得到别人关注和认可
  • 个人影响力变现
  • 短视频不断加大对用户补贴和刺激
  • 年轻人群体跟风行为喜爱短视频交流

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 丰富的短视频社区
  • 短视频智能推送
  • 低门槛短视频制作和分享机制
  • 官方认证赋能
  • PC端（包括web端）、移动端和共同发力

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 浏览型用户
  • 追随型用户
  • 网红型用户
  • 快手小店用户群体
  • 下沉市场种子用户群体

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 明星带动效应
  • 精彩内容用户自发分享
  • 牛人网红自带流量
  • 政府部门合作三农领域扶贫

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 快币
  • 快手红包
  • 会员
  • 服务商
  • 快手音乐人

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 用户充值收入
  • 商家广告流量收入
  • 电商导流
  • 企业估值
  • 服务商入驻获取收入

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 投资机构
  • 腾讯
  • 品牌核心
  • 发展历程
  • MCN机构
  • 快手大数据研究院：《2019小镇青年报告》（PPT）

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 品牌影响力
  • 推荐算法
  • 网红用户及短视频内容量
  • 创始人团队
  • 快手营销平台
  • 快手行动
  • 产品标签
  • 快手音乐人

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台内容审核
  • 产品迭代研发
  • 平台营运
  • 网红运营
  • 招募服务商

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 产品研发成本
  • 平台运营成本
  • 宣传推广成本
  • 服务器运维成本
  • 人力资源成本
  • 招募服务商成本
  • 邀请明星做直播节目成本

『方案』闭环

『价值』闭环

『资源』闭环

『财务』闭环

『目标』闭环

『模式』闭环

×
张三的实验室
我刚刚在点子工场平台创建了“抖音”的商业模式实验室，快快和我一起加入“抖音”的商业模式交流讨论中来吧！
微信扫码，支付￥28.5进行查看
剩余积分0，此产品需要消耗积分
使用积分进行查看
不想每次支付？
成为VIP会员，享受点子工场更多特权了解更多

提示

×

确定要花费个积分查看《》商业模式么？

取 消 确 定

我要举报

×




取消 立即举报

我要成为

×
用户需求
解决方案
目标用户
传播方式
用户关系
收入类型
合作伙伴
核心竞争
重要业务
成本类型

『方案』闭环

『价值』闭环

『资源』闭环

『财务』闭环

『目标』闭环

『模式』闭环

为共建一个

良好的商业思维交流互动成长社区

我们邀请你完成

点子工场官方社区

初级学习

帮助你

更快地掌握“”

需要掌握的商业闭环设计能力

开始学习

麻辣评测 快手

×
  • ① 用户需求
    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

    『方案』闭环

    『价值』闭环

    『资源』闭环

    『财务』闭环

    『目标』闭环

    『模式』闭环

    快手 商业闭环设计

    快手，一个记录和分享生活的短视频社交平台
评分
一般般 1分 不赞同 2分 还可以 3分 很不错 4分 棒极了 5分
取 消 提 交

提示

×

恭喜你，支付成功

ideaBCD，开启商业模式设计之旅

查看详细
返回顶部
用户需求
解决方案
目标用户
传播方式
用户关系
收入类型
合作伙伴
核心竞争
重要业务
成本类型