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VIPKID 商业闭环设计
评分:3.0分
和VipKid 类似的有数学逻辑 的 火花思维, 程序培训的编程猫。 核心的思路是:优质的课程设计-》配套的课程软件、道具-》小班级-》在线-》专职高质量老师-》在线视频-》互联网传播-》学员的数据分析(作业、互动情况、家长的反馈等等) -》 优化课程升级。。。。, 形成一个循环过程。 切中的痛点:中国父母的焦虑感,中国儿童的起跑线,城市化化儿童的社交孤僻。 护城河:课程资源、用户数据 营销模式:从第一堂课开始,就设计好了不同年龄、不同学习情况的配套方案;寓教于乐,孩子喜欢上,不管学没学到,最起码可以多人视频聊天、玩玩电脑;孩子学习,而且是外教老师,父母心里有期许,望子成龙更甚。 总之,教育是父母心头永远第一位的花钱之地,而且毫不犹豫。
1
—— YC
水滴筹/水滴互助/水滴 商业闭环设计
评分:3.2分
筹款已经被各家滥用,捐款者疲劳应付,除非身边的朋友亲戚,陌生人的互助率持续降低,短期行为;互助平台是一个可承受损失金额范围内的中期AA过程;保险的目标用户应该是家庭主要经济收入来源贡献者,而不是老人或是儿童,长期行为。水滴的产品刚还覆盖这3个时间周期。互助会有资金池可以拓展金融业务,保险更多在小额短期保险,重疾险和寿险很难和保险公司正面交锋。后续的合规、拍照等等会是大的问题,持续关注。
2
—— YC
滴滴出行 商业闭环设计
评分:3.1分
滴滴的本质是资源聚合和信息平台: 资源:车辆(商务、专车、快车、顺路车、出租车(尤其是蓝牌车)),人员(专车司机、出租车司机、代驾司机) 信息:出行意愿、车辆信息、人员个人信息、历史出行、车辆和人员选择偏好(各类数据) 模式:流量变现,营收主要为收取平台服务费、广告费等,大量数据越来越成优势 类似模式:携程、去哪儿 问题:一家独大,缺少竞争。任何一个问题都会被无限放大;自身危机感不强烈,导致企业文化偏流量运营,而不是服务文化(可以对比Uber的服务和员工自豪感) 风险:政府政策变化、用户安全和用户隐私都可以导致万劫不复 发散:OFO、膜拜 VS 滴滴、快的,前者是 物与人的撮合, 后者是 人与人的撮合;前者是小额高配低距离,后者是大额低频长距离,所以自行车 和 汽车 的工艺差距就是这两种业务的模式差距。 人与人的生意最难做的,唯有长期、惯性、迁移成本高的平台。
0
—— YC
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