点子工场 服务号
一起发现好产品
关注
3.0
满分5分
5
4
3
2
1
产品介绍
哔哩哔哩（bilibili）现为国内领先的年轻人文化社区，专注于ACG相关内容的在线视频分享，目前有十个板块，作品类型和题材覆盖短片、手书、鬼畜、MAD、AMV、翻唱、演奏、游戏解说、V家、东方、MUGEN等等。该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。于2018年3月28日登陆纳斯达克上市，其中2015年营收1.3亿、2016年5.23亿、2017年则突破至24.68亿元。不过大幅营收背后，亏损依然是B站的常态，在2015年、2016年、2017年净亏分别为5.69亿、11.85亿和5.71亿。
作者有话说
哔哩哔哩 商业闭环设计
-
关注我们
-
服务号
-
小程序
-
-
联系我们
地址：前海荣超滨海大厦
微信：lvzei_lvzei
点子工场（ideaBCD）：
深圳市职商教育科技有限公司©版权所有
粤ICP备18043807号
苏州云慧迈提供技术支持
我要建议
官方客服微信
置顶 精华
BiliBlli面临着长视频平台，腾讯视频，爱奇艺的竞争。短视频平台，抖音，快手的竞争。在这样竞争的情况下，准确的找到了竞争对手的薄弱环节，年轻人，爱好二次元的细分市场。独特的用户定位，给了B站足够的市场空间。高质量，且原创的二次元内容，是留住用户，形成独特文化的基石，加上行业独具特色的B站弹幕和鬼畜文化，成为了阻隔B站用户和不同视频站用户心智的间隔。
传播方式，很大程度来自用户自分享，B站用户，大多来自1990-2010之间年龄的用户，这些用户正值需要被同意，需要被认可的年龄，分享的意愿和能力大于其他年龄段的用户，于是，B站获得了超过其他平台用户分享的流量。
B站参与赞助的活动和冠名支持，受众粉丝也集中在90年以后的用户群体。优秀的用户定位，给了B站良好的品牌推广的效果，恶搞的独特文化，又建立了足够的品牌区隔印象。
置顶 精华
B站的核心用户是喜爱ACG文化以及吐槽文化的90后00后，以独特的弹幕文化为特色。目前网络上并没有关于哔哩哔哩商业模式的明确界定，而脱离了明确的商业模式谈产品战略总是让人觉得缺了什么，因此此处无法准确对于该网站的产品战略给出一个结论。只能说目前阶段，哔哩哔哩是在打造一个二次元文化的分享社区。用户需求：
人都有社交的诉求，而这种诉求最终的实现需要某种纽带将具有相同爱好、相同生活价值、相同生活方式的人通过一种途径聚集起来。在现实生活中，可能是社团（书法社团、音乐社团）、可能是广场（广场舞大妈）等等，而在虚拟网络同样依赖于打造某种针对于某一类人群的氛围以促进这类人群的聚集。哔哩哔哩区别于其他视频类网站之处就在于哔哩哔哩在满足了二次元文化群体对于ACG内容的需求之外，形成了一个该类人群交流的“广场”，也即满足了马斯洛需求理论的第三层需求“情感与归属的需求”
从盈利方面来看：
哔哩哔哩需要面对的是现有网站内容如何实现盈利的问题。很明显，商业化与网站社区氛围本身是相冲突的，但是从长远来看，没有合理盈利模式的网站是很难获得资本青睐的，这必然导致网站发展的艰难。而解决的突破点在于，如何不违背网站社区氛围的前提下，将网站的用户流量导入到不同的盈利入口。哔哩哔哩在这方面的尝试主要有以下几点：
1.线上
a 游戏联运
b 新番承包计划
c PC端广告
线上盈利项目的特点在于与用户体验没有冲突，譬如游戏联运。哔哩哔哩作为ACG文化的平台，本身用户对于游戏就有需求。新番承包计划在推出时也是通过巧（wu）妙（chi）的运营手段获得了用户的认可，而pc端的广告与界面整体视觉没有太大的差异，较好的融入了界面中
2.线下
a 拜年祭
b 淘宝商店
c bilibiliyoo旅游项目
当前B站的盈利模式主要banner位广告，游戏联运，周边产品，线下活动，付费会员，番剧承包，而移动端也在探索一些新的盈利模式，例如与中国移动合作的bilibili专属免流卡。在这些盈利模式中，番剧承包、付费会员、周边售卖的形式相对于版权费而言更多的是杯水车薪。将流量引流至游戏变现，或广告变现等形式是当前较为流行的流量变现模式，但视频中没有广告已经成为了B站的一大特色，这一部分的经济损失显然是比较大的。另外，由于B站用户的需求很直接，就是在网上看感兴趣的视频并发送弹幕与他人互动，因此B站推出的付费大会员似乎并没有收到太多的反响。如果想要继续走付费会员的路子，还是应多学习国外弹幕网站付费会用的运作模式，考虑增添一些能够抓住核心用户痛点的功能。
置顶 精华
打开哔哩哔哩网站，确实让人眼晕，眼花缭乱，看了一下它的介绍，被定义为中国领先的年轻人文化社区。被粉丝们亲切的称之为b站。b站是24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，在百度发布的2016热搜榜中，b站在00后新鲜关注APP中排名第一。b站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”。这种独特的视频体验，让基于互联网的“弹幕”能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围。让b站成为极具互动分享，和二次创造的文化社区。
b站目前，也是众多网络热门词汇的发源地之一，因此你要想了解年轻人，了解00后，不进b站，不玩b站里的产品，你可能就会和他们产生代沟。
目前b站活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万，b站75%的用户年龄都是在24岁以下，即拥有动画，番剧，国创音乐，舞蹈游戏，科技，生活，鬼畜，娱乐，时尚等多个内容社区，70%的内容来自用户自制或原创。目前有超过100万的活跃视频创作者。
目前国家鼓励原创，鼓励创新，因此b站在今年3月成立了国产原创专区，致力于国产原创动画的推广和生态维护，截至目前，国产原创动画播放量累计超过4.4亿。B站的董事长陈睿，是猎豹移动的联合创始人，他是在七年前加入b站。b站在今年的3月28日在美国纳斯达克上市。b站三季度的总收入10.8亿元，同比增长48%。调整后净亏损12.46亿，净亏率为19%，但是其用户增长势头强劲，月活跃用户达9270万，移动端月活跃用户达8000万，分别同比增长25%和33%，与此同时，付费用户增速创新高，达350万，同比增长202%，用户的日均使用时长，从上季度的75分钟增长至85分钟。
b站的收入主要包括。移动游戏收入，直播和增值业务收入，广告业务收入，以及其他业务收入。我们可以看到，移动游戏的收入，7.44亿元，是公司的主要收入来源。直播及增值服务收入1.694亿元，广告业务1.373亿元，这两块收入也是其重要的收入。通过对b站的分析，我们可以看到，凡是有大量的c端用户，收入模式在游戏，广告，一定是他重要的收入来源，当然增值服务也是非常重要的收入，未来就可以在其他业务方面做收入延伸。
搜索b站的融资历史，其实他一直比较低调。IDG做了a轮的投资。掌趣科技15年8月27日，进行了1222万的C轮投资。而今年的10月3号，腾讯战略投资b站，3.176亿美元。如此众多的投资机构投资他，所以未来B站值得期许。
置顶 精华
ACG（Animation、Comic、Game）文化起源于日本，由轻小说、广播剧、图片剧、动画游戏音乐、图集、舞台剧、Cosplay、真人剧以及手办、海报等周边产品等等众多的形式作为载体，传入中国后因其符合年轻人的价值观，迅速发展出了一批巨大的二次元爱好者群体。用户需求：
（1）想看ACG视频；
（2）想看新鲜有趣的视频；
（3）与兴趣相近的人互动交流；
（4）表现自我。
解决方案：
（1）优质丰富的ACG内容：为用户提供大量二次元的内容，满足追番党的及时更新番剧的需求，为视频上传者提供方便高效的上传体验。视频来源：1) 正版番剧；2) 三方投递的番剧：众多第三方、腾讯动漫投递的热门番剧让B站这一方面也是处在业界领先的位置。3）用户贡献，专业用户创作的视频播放量占总播放量比重达到85.5%。
与二次元向的游戏厂商合作联运满足了ACG爱好者玩游戏的需求；通过提供弹幕视频制作上传和直播、画友平台等功能，满足了ACG爱好者混同人圈的需求。
（2）二次元文化社区氛围：
1）花式发弹幕：通过观看视频时发弹幕和同好者交流形成社区体验，让观众获得归属感，形成自己的文化生态圈，产生用户之间的集体感情。
2）用户质量把控——入会考试。在价值观方面，ACG亚文化人群都有高度的身份认同感，他们之间有着“新番“、“元气”、“泡面番”等社交暗语，再加上弹幕文化的影响，使Bilibili有强烈的用户忠诚度和粘性。B站严格的正式会员准入机制作为区隔“我群”和“他群”的边界，也利用培养用户的归属感。
3）弹幕评论质量把控——弹幕举报、倡导弹幕礼仪。
4）优质内容沉淀——观者的良性反馈（赞、弹幕评论、投币、转发）。
5）UI、文案和动效设计，营造浓厚的二次元气息。
（3）鼓励用户自由创作，包括提供教学视频、举办活动奖励UP主。
（4）线下活动。
Bilibili Macro Link（BML）是Bilibili于2013年10月推出的线下live活动，主要有两种形式的活动，分别是BML和BML SP，前者邀请大量的B站热门UP主演出，主要针对B站重度用户，而后者则邀请日本著名的ACG相关知名嘉宾，更偏向于ACG粉丝。BML每年举办一次，每场活动门票均很快售罄，现已是B站一年一度的文化盛宴。
盈利：
（1）核心收入来源：游戏联运（banner位基本都给游戏了）和用户购买虚拟道具付费，2017年手游收入占比超过83%。
（2）广告。
（3）大会员。除了自身大会员，还和饿了么推出联名会员，美其名曰“宅e块”。不选择连续包月的情况下，价格是一样的。这是通过品牌联合营销圈住宅男宅女们。日本的NICONICO也是通过付费会员的方式来扩大营收带点。
（4）周边商城销售收入。
（5）直播道具销售收入。
（6）承包番剧所得。
置顶 精华
哔哩哔哩，熟悉的人都称为B站，虽然不是二次元的发源地（A站），但是不影响它脱颖而出发展成为行业第一。根据统计，2017年我国二次元用户规模已达2.5亿人，其中核心二次元用户超过8000万人，人数逐年递增。相信随着中国互联网用户对二次元文化接受度的进一步提升，未来我国泛二次元用户规模及核心二次元用户规模仍将保持快速增长，对二次元产品及动漫周边产品的需求势必将进一步增加。
B站成立于2009年，是一家弹幕视频播放网站，原专注二次元动漫内容，后拓展了大量的三次元视频内容。前不久又宣布收购网易漫画资产，不得不说此次收购也是B站为满足广大用户做出的进步。
Slogan：哔哩哔哩 (゜-゜)つロ干杯~
目前从财报中可以看出，主要收入结构来自：
1、移动游戏的营收为人民币7.440亿元（约合1.083亿美元），与去年同期相比增长24%。这种增长主要是由于移动游戏付费用户人数增长。
2、来自于直播和增值服务的营收为人民币1.694亿元（约合2470万美元），与去年同期相比增长292%。这种增长主要是由于公司在商业化方面加大了努力，尤其是由于直播服务和高级会员计划的付费用户人数增长。
3、广告的营收为人民币1.373亿元（约合2000万美元），与去年同期相比增长179%。
4、其他收入为人民币2810万元（约合410万美元）
另外附上【B站发布2018十大弹幕词：“前方高能”排名年度第二】今日，哔哩哔哩发布了2018年度十大弹幕热词。“真实”称年度弹幕之首，“前方高等”、“颜表立”跻身前三。B站用户共计发送了超过10亿条弹幕，“真实”出现了47.7065万次。
最后一句，每天泡B站的时间还算挺多的，另外挺有趣的是，现在注册B站需要答对题目60分以上才能注册，不然无法注册成功。可以算是过滤用户的一个坎吧，好处在于，有助于提升用户真实注册和活跃，不好在于，会拦截部分真实用户（赖得做题）。
置顶 精华
有点忙，简单说下【名称】哔哩哔哩弹幕网
【定位】
建立弹幕视频分享的平台
【Slogan】
哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili
【简述】
哔哩哔哩最初是弹幕视频网站，现在已经发展成个人创作，二次元的视频弹幕网站。有人说，在日本上映的最新番，一个小时后，高清版就能在哔哩哔哩找到。可以想象，这里聚集了喜欢二次元的多少用户。敢说，国内大半的二次元玩家都在这里了吧。
平台涉及到的视频分类和社区主要有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、影视、时尚、广告11大板块。
哔哩哔哩也会将二次元文化跟媒体服务商进行合作，将其他的媒体内容跟二次元文化及风格结合起来做营销活动。进行引流。
个人来说，还是挺喜欢哔哩哔哩，虽然二次元不是我的最爱，但是这里却可以找到很多其他地方没有的纪录片，而且还免费！！还没有去强硬的广告！！
置顶 精华
在一大堆视频平台的行业状况里，Bilibili的人群定位切向了二次元爱好者，产品定位是为二次元爱好者提供视频分享和交流社区。我其实是离二次元比较远的，所以找了身边几个接触过二次元的人，bilibili帮助他们解决的问题是：1. 提供独家稀缺内容及时更新。搜索国外好看的动漫作品非常困难，bilibili提供给了很好地途径搜索，并且提供最新的视频资源。
2. bilibili提供弹幕的评价观看体验，互动性更强
3. bilibili相对其他社区，聚集了一批二次元浓度更好的群体，更有归属感。
哔哩哔哩一开始为了吸引更多的用户，此前承诺内容免费无广告，因此，视频网站常用的内容付费和去广告付费的方式，都无法在哔哩哔哩施行。盈利来源并不多，会员服务，内容付费。开始推出会员制去收费的时候，也是他们尝试商业化的象征。
置顶 精华
1-用户需求年轻人快速追剧，高质量内容，追剧互动平台
2-解决方案
搭建年轻人快速追剧，快速更新剧情平台，让大家在追剧进行互动
3-目标用户
热衷追剧的所有用户全体，主要为85-00后
4-传播方式
广告宣传，会员用户，通过每日更新增加用户粘度，对于高质量进行会员付费操作。
5-用户关系
会员，社区，兴趣小组，协会，积分
6-收入类型
商品销售：短视频之间进行商品的广告。
流量
会员费
品牌
口碑
优质内容
用户量
7-合作伙伴
腾讯动漫，新浪微博，搜狗输入法，超级玩家，迅雷动漫，投影网
8-核心竞争力
今年3月在纳斯达克上市。
技术优势：系统为开源项目，bilibili已在GitHub网站上建立开源工作组（BOSTF）来分享与维护自己的开源项目。
文化优势：bilibili视频审核速度快，问题反馈及时，且拥有良好的弹幕生态环境与用户生态环境。
B站一些音乐区、鬼畜区的自主创作内容，其实很多是将一些影视、综艺、游戏内容经过加工在创作后的产物，并没有购入版权。可事实上，这些UP主重新编辑制作后上传的鬼畜视频，对于B站鬼畜区能获得足够的流量功不可没。
试想一旦政策加码，版权问题来袭，鬼畜区没了，那么这对B站的打击也可能是致命的。
精华
哔哩哔哩 为国内领先的年轻人文化社区，直白一点就是二次元文化和泛二次元文化人群聚集地。此类人群有很强烈的便签。此类人群相对年轻，在消费上会有很大不理性，能在平台上投入大量的时间。针对此特性，平台为用户提供了很周到的服务，比如手机游戏、广告、直播、电商等增值业务。目前平台盈利方面，手机游戏占比很大。这个也是其经营模式的风险点，有很大的政策性风险。由于二次元化的特点，平台会很容易出现涉及国家政策法规不允许传播 的内容，因此也曾遭遇到国家的强制整改要求。一个社区有义务引导人群朝符合当前社会正能量的方向发展。B站有这个责任正确引导年轻人。