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首页 › 发现 › 热门产品 › 失败案例 › 青年菜君 商业闭环设计
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产品介绍

北京最早的生鲜产品配送服务公司青年菜君隶属于才俊青年（北京）科技有限公司，由陈文、任牧、黄炽威，于2013年年底创立，地点位于北京地铁13号线回龙观站出口，是一家经营半成品净菜为主的O2O公司。2014年8月中旬，“青年菜君”获得了梅花天使创始合伙人吴世春与九合创投创始合伙人王啸联合提供的千万元级A轮投资

作者有话说

青年菜君，2015年曾经风光无限好。由于快速扩张导致了快速倒闭，反思产品线发展，市场推广成本，用户体验，发现青年菜君是在一个风口时间做了一个过于自信的伪需求服务。青年菜君是一家主打O2O模式的网上卖菜服务平台，用户可以在线订菜、到门店取菜，才俊青年（北京）科技有限公司 旗下网站。

青年菜君 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
消费者买菜不方便 顶(0) 踩(0)
在北上广深等城市， 很多用户由于时间和工作中不方便，没有时间去买菜。
想要可以直接下锅做的菜 顶(0) 踩(0)
消费者希望购买已经切配好的菜品，可以直接回去打开包装然后放入锅具就可以做的菜。
用户想买可以做成的半净菜 顶(0) 踩(0)
很多喜欢做饭，但是不喜欢切菜，配菜的年轻人群体，他们希望能够购买到配置好的半净菜。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
半成品干净的菜 顶(0) 踩(0)
为用户提供方便快捷的快手菜，用户购买后可以直接去厨房做起来。
提供菜品售卖平台 顶(0) 踩(0)
搭建APP，公众号对用户进行宣传推广，方便用户购买他们需要的产品与服务。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
80后和90后年轻人 顶(0) 踩(0)
这个群体是非常喜欢使用移动互联网的群体，购物方式乐意接受互联网，他们的群体大，消费能力强，是买菜的主要群体。
乐意接受新鲜事物中年人群 顶(0) 踩(0)
中老年人群体，在使用互联网产品上还是有着很大的消费冲动，他们乐意网购产品和服务。

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
运用互联网进行快速传播，让用户群体快速扩散。
APP 顶(0) 踩(0)
推广的APP本身带有巨大的推广分享能力，为新用户邀请进行奖励活动
地推 顶(0) 踩(0)
平台通过大量的社区，地铁等地面推广服务，让用户了解了平台，让用户认可平台。
用户口碑传播 顶(0) 踩(0)

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员 顶(0) 踩(0)
大量的用户会选择使用会员服务，让自己可以节省配送费用。
普通用户 顶(0) 踩(0)

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
产品售卖服务 顶(0) 踩(0)
通过产品进行售卖和对厨房厨艺进行UGC模式分享。
产品中间利润差价 顶(0) 踩(0)
通过加工初级农产品，制作成为精细的切配菜品，当中需要大量人力成本，售卖产品利润来源于加工成本工序。
会员 顶(0) 踩(0)
大量的用户通过充值会员服务，获得用户现金流资金，使得平台拥有一定现金流。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
生鲜产品供应链与加工中心 顶(0) 踩(0)
通过大量的整合生鲜产品，还有深度供应链管理服务，为我们的用户带来足够的价值。
投资机构 顶(0) 踩(0)
先后获得真格基金，梅花天使的多轮融资。
1 2015-03-16 B轮 - 数百万美元 - 策源创投平安创新投资基金真格基金
2 2014-09-01 A轮 - 1000万人民币 - 梅花创投九合创投真格基金
3 2014-01-01 天使轮 - 数百万人民币 - 创业工场平安创新投资基金
互联网技术外包团队 顶(0) 踩(0)
整个技术人员团队，通过外包实现了成本的控制，而且服务质量也是非常不错的。

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
净菜 顶(0) 踩(0)
自有供应链管理，整个净菜的加工中心，选品，制作，存放，到用户手中都是一条完整的供应链。
互联网配送 顶(0) 踩(0)
通过自有物流配送站点，为社区进行快速配送服务，让用户可以第一时间获得他预定的产品。
创始人团队 顶(0) 踩(0)
1联合创始人 任牧，青年菜君联合创始人。
2联合创始人 陈文，青年菜君联合创始人。
3 联合创始人 黄炽威，青年菜君联合创始人。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台维护 顶(0) 踩(0)
物流配送服务 顶(0) 踩(0)
农产品采购 顶(0) 踩(0)

成本类型（付出）

成本包括什么？
平台开发成本 顶(0) 踩(0)
由于平台开发需要大量人力资源，技术研发，测试团队。
平台维护成本 顶(0) 踩(0)
食材采购加工成本 顶(0) 踩(0)
市场采购食物材料，团队进行切菜，洗菜，装菜，通过网络进行销售。
物流配送成本 顶(0) 踩(0)
这是巨大的配送管理成本，公司需要花费大量人力资源和资金。
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已经倒闭的一家卖菜公司，如果可以活到了2019年，会不会对其他的几个玩家会有影响了？
2 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

在2022年的预制菜风口之下，当年这个玩家如果是活下来了，是不是也会活的不太一样。一切都没有如果，只有时间才能证明一切
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

总体感觉就是生不逢时，如果可以在2020年来做这个事情，或许结果又是不一样了
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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青年菜君 商业闭环设计

分类：失败案例 时间：2018-12-29 成员：1人 评测：3 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：北京最早的生鲜产品配送服务公司青年菜君隶属于才俊青年（北京）科技有限公司，由陈文、任牧、黄炽威，于2013年年底创立，地点位于北京地铁13号线回龙观站出口，是一家经营半成品净菜为主的O2O公司。2014年8月中旬，“青年菜君”获得了梅花天使创始合伙人吴世春与九合创投创始合伙人王啸联合提供的千万元级A轮投资
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 消费者买菜不方便
  • 想要可以直接下锅做的菜
  • 用户想买可以做成的半净菜

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 半成品干净的菜
  • 提供菜品售卖平台

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 80后和90后年轻人
  • 乐意接受新鲜事物中年人群

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • APP
  • 地推
  • 用户口碑传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员
  • 普通用户

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 产品售卖服务
  • 产品中间利润差价
  • 会员

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 生鲜产品供应链与加工中心
  • 投资机构
  • 互联网技术外包团队

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 净菜
  • 互联网配送
  • 创始人团队

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台维护
  • 物流配送服务
  • 农产品采购

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 平台开发成本
  • 平台维护成本
  • 食材采购加工成本
  • 物流配送成本

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『财务』闭环

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    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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