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产品介绍

西域供应链（上海）有限公司作为国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期， 确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。通过在线系统对接金融机构，实现了应收款在线保理，目前有多家大型基金已是西域股东

作者有话说

西域网（EHSY）是一家专注于工业品的B2B电子商务平台，提供五金、机电、配件等领域的整合供应服务，为工业、商业客户提供一站式工业品采购及供应链服务

西域 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
用户购买工业品不方便，专业平台 顶(0) 踩(0)
市场缺乏专业工业品B2B 平台 顶(0) 踩(0)
采买用品不容易，高度分散 传统购买渠道单一，体验差 顶(0) 踩(0)

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
为用户提供一站式购买服务 顶(0) 踩(0)
专注于工业品的B2B电子商务平台，提供五金、机电、配件等领域的整合供应服务，为工业、商业客户提供一站式工业品采购及供应链服务。
一站式MRO工业用品采购平台自建商城体系服务工业品客户基于中国国内市场需求开发适合的SaaS服务 顶(0) 踩(0)
商品多样化电子商务 顶(0) 踩(0)

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
工业用户 顶(0) 踩(0)
大宗工业品购物群体 顶(0) 踩(0)
企业公司 特殊需要人群 顶(0) 踩(0)

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
运用百度，谷歌SEO,相关点击流量进行购买关键字营销。
用户自传播 顶(0) 踩(0)
APP 地推 顶(0) 踩(0)
异业合作模式推广 顶(0) 踩(0)
互联网矩阵传播 顶(0) 踩(0)

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员 顶(0) 踩(0)
大量的会员，为平台与我们的用户池构建一个良好的互动。
积分 顶(0) 踩(0)
优惠券 顶(0) 踩(0)
优惠券+红包 顶(0) 踩(0)

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
产品售卖 顶(0) 踩(0)
会员服务 顶(0) 踩(0)
商品利润 会员收入 商户服务费 代理商加盟费 面向全国招募城市代理商，负责城市市场开拓，城市管理等 顶(0) 踩(0)

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
投资机构 顶(0) 踩(0)
1 2018-03-02 D轮 - 1亿美元 - 中金甲子
2 2015-11-30 C轮 - 数千万美元 - IDG资本麒麟资本奇成投资东方汇富中比基金降维资本
3 2015-06-09 B轮 - 数千万人民币 - IDG资本
4 2010-06-03 A轮 - 数千万人民币 - 达晨创投启创资本彭鑫
上下游供应链 顶(0) 踩(0)
工业采购商 顶(0) 踩(0)
优质服务商群体 顶(0) 踩(0)

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人 顶(0) 踩(0)
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叶
叶永清
创始人 叶永清，西域网创始人，上海西域机电系统有限公司CEO。麦森医疗创始人。
企业业务1
优质供应链管理 顶(0) 踩(0)
自建物流体系 大数据 企业服务平台 用户注册量 顶(0) 踩(0)

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台宣传推广 顶(0) 踩(0)
招募优质服务商 顶(0) 踩(0)
服务能力 专属客服 顶(0) 踩(0)
"MRO"是Maintenance(维护)、Repair(维修)、Operation(操作)三个英文单词的首字母缩写，主要指 工业领域非生产原材料类的物料和服务，此类物料不直接构成产品，但涵盖范围很广，包括 胶粘剂、 润滑剂、 车间化学品、 个人防护、 手工具、 动力工具及耗材、 清洁用品、 仪器仪表 等诸多门类。 MRO价值链MRO采购的价值含量逐步已超越制造期的生产行为, 正为制造型企业创造着更多的附加价值。震坤行MRO产品线 正品保障 正品保障 选型优化 选型优化
全渠道营销能力搭建 顶(0) 踩(0)
地推团队通过大量的地推，进行地面宣传推广，让我们用户认可平台，加入平台 顶(0) 踩(0)

成本类型（付出）

成本包括什么？
平台开发成本 顶(0) 踩(0)
平台维护成本 顶(0) 踩(0)
物流配送成本 顶(0) 踩(0)
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
宣传推广成本 顶(0) 踩(0)
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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满分5分
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麻辣评测

2条

垂直品类的电商，现在遇见了机会发展，个人看好工业品整体的触网和改产业链升级的机会
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2020年的互联网趋势就是产业互联网，这个赛道是未来玩家热衷的，也是希望看见更多的优秀玩家可以做起来。
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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西域 商业闭环设计

分类：其他 时间：2019-02-21 成员：2人 评测：2 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：西域供应链（上海）有限公司作为国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期， 确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。通过在线系统对接金融机构，实现了应收款在线保理，目前有多家大型基金已是西域股东
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 用户购买工业品不方便，专业平台
  • 市场缺乏专业工业品B2B 平台
  • 采买用品不容易，高度分散 传统购买渠道单一，体验差

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 为用户提供一站式购买服务
  • 一站式MRO工业用品采购平台自建商城体系服务工业品客户基于中国国内市场需求开发适合的SaaS服务
  • 商品多样化电子商务

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 工业用户
  • 大宗工业品购物群体
  • 企业公司 特殊需要人群

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 用户自传播
  • APP 地推
  • 异业合作模式推广
  • 互联网矩阵传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员
  • 积分
  • 优惠券
  • 优惠券+红包

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 产品售卖
  • 会员服务
  • 商品利润 会员收入 商户服务费 代理商加盟费 面向全国招募城市代理商，负责城市市场开拓，城市管理等

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 投资机构
  • 上下游供应链
  • 工业采购商
  • 优质服务商群体

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人
  • 优质供应链管理
  • 自建物流体系 大数据 企业服务平台 用户注册量

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台宣传推广
  • 招募优质服务商
  • 服务能力 专属客服
  • 全渠道营销能力搭建
  • 地推团队通过大量的地推，进行地面宣传推广，让我们用户认可平台，加入平台

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 平台开发成本
  • 平台维护成本
  • 物流配送成本
  • 人力资源成本
  • 宣传推广成本

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  • ① 用户需求
    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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