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盒马鲜生 商业闭环设计
评分:3.1分
用户需求:第一,我国生鲜市场规模超4万亿,而农贸市场是主要渠道占比73%,通过超市渠道购买生鲜占比为22%,而发达国家为70%以上,所以生鲜超市还有很大的渗透空间。第二,国内生鲜供应链有多层关系,不仅提高了生鲜产品的耗损率,还导致到达用户手中后加价过高。回归到用户,需要的是可以快捷省心地获取新鲜的食材。 解决方案:线上线下服务一体化,一站式购齐生鲜、日用品。线上有盒马App,下单后附近门店30分钟内送达。线下门店具备完整的物流体系包括供应、销售、物流是通过物联网、大数据、自动化技术实现。 目标用户:价格敏感度低的中产消费群体,再细分一下有,写字楼里吃便餐的白领、买半加工产品的下班族、对生鲜产品的品类、质量有高要求的家庭。 传播方式:下线店铺、线上app运营活动、阿里其他产品的引流 用户关系:入驻的门店商家都为阿里合作或者是投资关系、与供货商或者是基地直供的合作关系、与支付宝的合作关系 收入类型:线上客单、线下客单 合作伙伴:生鲜供应商、入驻门店商家、银泰商业、百联、三江购物、支付宝 核心竞争:数据化的系统、线上线下一体化不同于每日优鲜这种仓库式到家、品牌营销出自阿里系的运营
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—— 廖晗
千聊 商业闭环设计
评分:3.0分
用户需求:第一,互联网内容发展三阶段,内容稀缺,用户愿意付费->内容变得丰富->内容泛滥,用户愿意付费选择知识“干货”,现在已经位于第三阶段。第二,如今80后、90后是社会生产主力,相较于长辈,这两代人成长环境相对宽松自由,选择自己的职业、兴趣自主权更大,分享展示自己的知识技能是出于人的本能,同时还能获得可观收益更能激发人的创造欲望。 解决方案:向个人和机构提供了一款知识变现的工具,包括课前的营销推广体系、课中的直播间、课后的数据分析、社群运营、财务管理、粉丝裂变等。向听众提供了一个获取有偿知识的渠道可以单方面的听课、也可以付费向讲师提问。 目标用户:任何想分享知识的人、可以接受付费获取知识的人、B端。 传播方式:自传播,用户成为分销者自传播、用户需要其他用户帮忙砍价、会员可以赠送指定内容给好友。App与平台的互相融通,讲师直播间可以接入微信公众号。千聊的运营活动如金字塔开放平台、千聊大学等。 用户关系:付费会员、直播间讲师、课程分销者。 收入类型: 千聊平台收入目前了解所知为VIP会员收入、用户与讲师的私问手续费。 平台上直播间目前了解有系列课收入、私问提成、赞赏提成、直播间VIP服务收入。用户收入为分销收入、赞赏、私问、旁听。 合作伙伴:腾讯、知识大IP如丁香医生 核心竞争:腾讯能提供一个巨大的流量池;还有待了解。 重要业务和成本类型也有待了解。
2
—— 廖晗
自如 商业闭环设计
评分:3.0分
今天看了一期产品与新商业思考的课程,提到了自如。自如能有如今雄厚的基础与它很早之前就认识到新商业的实质有很大关系:数据化来控制业务,创建一套完整的信息录入体系。比方说,早在2008年,销售带客户看房,都要录入信息进系统,久而久之,自如就像拥有了上帝视角一样来观察它的用户以及合理分配它的员工。
1
—— 廖晗
美团 商业闭环设计
评分:3.0分
很多还不全,待详细调研...用户需求:1.消费者期望可以浏览、获取、消费商家的优惠券。2.消费者享受移动互联网的便利,期望可以随时随地随心消费。3.消费观念升级时代,对物品有高性价比的诉求,期望能对商家评分评价。4.除了线下店铺运营营销,商家期望拥抱互联网实现线上营销。解决方案:1.团购券2.外卖,闪购,消费方式全场景覆盖如电影票、酒店、景点门票3.订单点评,美团头条4.团购券,满减红包用户:1.聚会达人;2周末聚餐、娱乐的上班族;3.习惯外卖的上班、自由工作者;4.各细分行业工作室、大小商家。传播方式:1.前期地推宣传;2.红包补贴;3.用户自传播分享红包链接用户关系:1.会员积分与特权;2.满减券;3.免单、抢红包等运营活动收入类型:1.订单收取提成;2.美团头条广告收入,这点有猜测成分;3.美团钱包有理财、借钱功能,也是营收的一个点。核心竞争:1.外卖员形成的网络;2.生活场景全覆盖带来的高频流量;3.目前在团购、外卖、酒店预定领域的绝对优势。
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—— 廖晗
滴滴出行 商业闭环设计
评分:3.1分
滴滴应该以百度和谷歌的例子为借鉴,谷歌对科技和创新的重视不但没有阻碍它商业化步伐,还树立了科技造福社会的正面形象。没有滴滴,也有打车凶杀案件,这句话不应该成为滴滴没有错的证据。要以发展的眼光来期待产品,未来的社会因为大数据、人工智能这些技术变得更和谐安定,是完全可能的。在商业化和社会责任感之间找到一个平衡点,持续发展很重要。
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—— 廖晗
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