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产品介绍
广州唯品会信息科技有限公司，一家专业做特卖的网站，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖品牌服饰，美妆，母婴，居家，3C等。全球增速最快的顶尖零售商，连续盈利的平台。
作者有话说
唯品会 商业闭环设计
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数据显示，2017年中国网络购物市场交易规模达到6.3万亿元，与2016年相比增长30.3%，增长有所回暖。随着网络购物市场线上线下融合，行业稳定发展，预计2018年中国网络购物市场交易规模将达到7.7万亿元。唯品会主打：“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式。
此外，每天早上10点和晚上8点准时上线200多个正品品牌特卖，以低至1折的折扣实行3天限时抢购，为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜。
唯品会使用的电商模式B2C，以 “名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，也被称为“闪购”模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。五个年头的发展为唯品会积累了1亿多用户，同时也奠定了唯品会在电商平台内的地位。
1、三季度，唯品会与腾讯、京东的战略合作扎实推进，微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。
2、唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作，赋能媒体、品牌商，实现高ROI的精准投放，创造新共赢形式。唯品会智能营销平台（OTD）目前总计合作品牌近2500家，帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。
之前也和朋友聊过，她们公司产品四大业务模块：包括服饰、美妆、母婴和唯品国际，另外金融业务基本收缩了，整体过的也还可以（最后附上Q3财务报表数据）。
财报数据显示，唯品会当季净营收178亿元人民币（约合26亿美元），较分析师预估高出3.2％，同比增长16.4％，连续24季度盈利。三季度，按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币（约合7290万美元）。
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提到唯品会，就想起周董和昆凌代言的广告，粉粉的颜色+重复的广告词“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”。比起原来的“精选品牌、深度折扣、限时抢购”，确实更贴近年轻人的口吻，但是在我看来仍然有种无力感，似乎想让周董作为8090后的绝对偶像，对用户进行唤醒和拉新，于是我判断唯品会应该是逐渐被原来那批忠实用户抛弃了（然后网上报道其主要股东都已经退出、用户留存率不断下滑等侧面验证我的猜想）。以我为例，我大学有个室友特别精打细算，购物必败唯品会，经不住她的安利，我开始尝试，但是买了的衣服（那时候品类以服装为主，美妆刚开始上线）到手都很失望，不过毕竟是有品牌的，加上限时购，总是忍不住剁手。后来我毕业了，有了点小钱，就完全不用唯品会。接着15年一次聚会，我发现一个高中女同学是唯品会的粉丝，我出于怀旧又重新下载了唯品会，点了点发现还是尾货居多，我直接放弃了。
那么分析唯品会为什么会被我抛弃呢？或者说客户量逐渐流失？
从唯品会的产生背景说起，第一当时国内服装行业库存积压非常严重，因此服装企业很有动力做“清仓”，在唯品会上一场接一场将滞销、尾货特卖，当然也有畅销款，但是基本上以上新就被不知名的会员们抢空，任我室友再怎么按点蹲守也没用；第二这个阶段消费者（主要是95前的）还是认牌子的，品牌依然占领了消费者心智。
但是不知从何时起，消费升级这股趋势越演越烈，消费者已经不再满足于传统的大众品牌了，而是更喜欢个性独特、能够让自己显得不同的品牌，比如各种层出不穷的网红品牌。品牌特卖对8090消费者的诱惑大大降低。何况唯品会上卖的产品并不是如宣传的那般性价比高。
此外，其他竞争对手对特卖模式的复制，分散了用户的关注度和注意力，降低了唯品会对上游供应商的议价能力这些，导致“精选品牌 深度折扣”越来越名不符其实，也是部分原因。
最后，对于服装企业来说，库存危机虽然解决了，但是这个解决方案似乎没有触及到根本，服装企业库存积压，是因为遇到ZARA、HM、优衣库这样的狠对手，价格也不贵，但是款式招人爱，是因为本身供应链模式没有精准收集消费者的偏好，做出产品不符合市场需求。对于这些不够贴近消费者喜好的商品，又怎么可能靠价格长久守住消费者的心。
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最后一次用唯品会是2015年了，当时是被其“大牌折扣”的形象定位所吸引。没有存款的小女生，既想要漂亮有品质，又没有那么多的资金支持，所以开始逛唯品会。但是用了一段时间就发现，它对我并没有持续的吸引力。购物时，想要快捷方便会选择京东、天猫，想要轻奢有品质会选择网易考拉和小红书。而且买了一段时间发现，唯品会上面的产品质量并没有想象中的好，因此打折的吸引力也就相对没有那么大。2017年，唯品会被腾讯、京东入股，有人说京东为了扩大其女性用户量，初衷是美好的，但现实好像并没有那么棒。唯品会估值从200多亿，下降到50亿，老客户流失严重，新用户难以持久。有人说，唯品会没落是垂直电商唱衰的表现，我对零售不太懂，但是个人不是很认同，垂直电商唱衰的看法。垂直领悟深挖一直是我比较看好的商业模式尤其是企业初创期、成长期，个人会想，唯品会是不是垂直的不够垂直，定位客户需求挖的不够精准，还有是否有针对新零售时代新的需求进行策略的调整。同时，折扣作为吸引力应该还是一大优势，毕竟拼多多都能火起来呢，哈哈。总体来说，唯品会定位还是挺不错的，可能在网易考拉、小红书等大量同类电商崛起，新零售消费习惯的改变双重背景下战略反应不够快。期待看到更多小伙伴更多角度的点评～置顶 精华
发家在广州，因为广州是服装的集散中心，能很容易找到各种货源。刚起步的时候，以处理品牌商的库存尾货，和卖自有品牌的服装为主。发展到现在，买卖的品类比较全了。前几年早就在布局海外的市场，在海淘火热的时候也做过类似于代购的产品。收购了一家支付公司，布局交易系统，为了资金使用上的更大的便利，也做起了金融的相关板块。看了app界面，有保险，理财，分期购，零钱等金融产品。这个是针对c端的产品。应该还有针对供应链这块的金融产品，对货物的大众买卖方面的。利用统一的入口，已经开展了多样化的业务经营，盈利模式多样化了。置顶 精华
第一次听说唯品会是公司的一个女同事告诉我的，说她经常上唯品会，上网站一看确实唯品会有很多非常优质的产品，价格还挺便宜。查了一下唯品会是2008年成立的，成立时候挺高调，在广州首个loft综合体租了1200平米的办公室，但是上线的头三个月只成交了18单。开头其实是不利，那么痛定思痛，三个月以后，唯品会把自己定位作为一家专门做特卖的网站，十年后也就是2018年的第三季度就有9570万单。增长可谓神速！同时它已经连续24个季度盈利，这是非常了不起的成就。
因为唯品会是只在特定的时间用优惠的价格去卖有品质的产品，所以很受女性的追捧，其复购率在业内都是非常之高的。
唯品会在网站里面特意取消了搜索而专注推荐，就像张晓龙说一个产品只能有一个主线功能，产品的规则越简单越好，其实这一点也让我很受启发。雷军说专注极致口碑快。那么你要做的专注，你要只有一个功能，也就意味着产品的规则很简单，简单到你瞧不起他，但是这样的产品往往最有生命力，但是我们说战略战略重要的是一个“略”字，关键是做减法，但是很少有人能够把减法做得这么好，唯品会是一个减法做得很好的公司。对于品牌商来说，唯品会非常好的帮助他们清理库存，而且他的回款速度是业内第一，对于消费者来说他可以限时优惠的价格抢到名牌。
精华
唯品会-商业闭环设计分析唯品会，一家做特卖的网站。最早知道唯品会就是明星代言，周杰伦、昆凌做的代言广告，经常在爱奇艺、腾讯等视频类软件中，视频的片头、片尾投放。
唯品会和大众常用的淘宝、京东、海购、考拉等等平台差不多，针对的用户群、销售的方式也雷同。在我看来都是用户习惯或者是口碑、回头客的分量比较重。
唯品会的特色：
1.深度折扣、显示特卖的推广，每天早晨10点，晚上8点上新品，全场大牌深度折扣
2.七天无条件退货，支持货到付款，先看实物再给钱，七天无条件退货，退货返还运费
3.直播·发现，有明星达人直播，推荐穿搭、美妆、生活等等
4.自己的金融，唯品花，支持分期付款等
精华
唯品会，一家专做特卖的网站，针对有品牌需求的用户，解决他们的需求，他的核心点在于 好 和省，抓住这两点建立了自己的核心竞争力和优势。
大概2010年左右好像，我是被我们报社一个美男子推荐听说的唯品会，那个时候只有几个牌子，一个简单的页面，卖几个过时的服装，我一点儿没兴趣，因为身材不好，我总是担心网上衣服不适合我，我就没怎么用过，后来他又搞了闪卖之类的，制造饥饿营销，必须到那个点才能买，让许多人坐在电脑面前抢，这个模式给后来很多电商借鉴，包括我北大师姐刘楠做的“蜜芽宝贝”，也是通过闪卖起家的，我还听说，一家转做特卖的网站，这句slogan是著名的定位咨询公司“特劳特”取出来的。后来虽然加入的品牌越来也多，但活跃用户却越来越少，已经逐渐不符合这个时代的迅猛发展
【名称】唯品会
【Slogan】
一家做特卖的网站 / 唯品会 -品牌特卖 ！天天都有3折封顶，限时抢购！
【定位】
以低价连接消费者与品牌商
【简述】
唯品会，成立于2008年。主营业务为互联网在线销售折扣的品牌商品，涵盖品牌服饰、谢保平、母婴、居家、美妆等品类。
用户群80%都是女性用户，注册用户超3亿，活跃用户超5000万。
唯品会开创了新的模式“品牌折扣+限时抢购+正品保障”。
对于消费者来说，唯品会让消费者的体验式一个字“逛”。以品牌+分类为入口，让消费体会在品牌店内的商品闲逛，陪着折扣的优惠提示，在一开始，唯品会没有提供搜索单品的功能，只用折扣引导消费者去随意浏览品牌店的商品。效果体验的反馈，出奇的好。
对于品牌商来说，消除了中间代理商和渠道，直接用可以接受的盈利出货价对接量级对打的销售出口，跟唯品会进行共赢。
不过因为上面可选的男性商品比较少，个人还是比较少用唯品会的......
精华
唯品会成立于 2008 年，经历近十年的发展，唯品会凭借其独特的“特卖”模式，快速发展，成为中国B2C 网络购物市场领先者之一。业务布局：电商、金融、物流“三驾马车”，拓宽未来想象空间。深度折扣，正品特价。唯品会主打限时特卖，通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造一种抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑，在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存；对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。相较于其他综合型和垂直型电商平台，唯品会周转效率优势明显。