产品介绍
大丰收,农业供应链服务平台,业务上也从产前环节延伸到了产中及产后环节,形成了农资、植保、飞防、农产品四大业务板块的整体布局,将品牌定位锁定为互联网种植管家,推动了农业互联网的发展。
作者有话说
大丰收成立于2014年,是国内最早的第三方农资电商平台。36氪此前对大丰收做过介绍,其模式可概括为:以平台型农资电商做起,连接供应商与农业种植大户,发展线下服务人员作为“抓手”提供咨询、拼团、代下单、送货等服务,并引导现金结算;随后发展自营商城。深圳市五谷网络科技有限公司(大丰收)成立于2014年初,是国内专业农业互联网服务平台。多年来大丰收聚焦国内种植领域,以“提升农业的价值”为使命,在“互联网 农业”及“互联网精准扶贫”的政策背景驱动下,借助互联网、科技等技术和模式,帮助广大种植户解决传统农资销售渠道单一、农技知识薄弱、农产品上行难等问题。
为打造农业全产业链闭环,大丰收逐步完善农业互联网生态圈,业务包括专注农资解决方案的大丰收农资商城、聚焦产中植保服务的大丰收植保、作物病虫害诊断的识农,以及产后农产品上行的丰诚上品。目前,大丰收已实现种植领域全产业链覆盖,成为了农民身边的互联网种植管家。
截止目前,大丰收已服务江西、广东、广西、四川、湖南、云南等多省市种植户,覆盖柑橘、芒果、猕猴桃、苹果等十余种作物,为农民的生产经营提供众多作物解决方案,被《农民日报》评为2016年度金口碑十大农化服务品牌,获中国农技推广协会2018农化服务明星单位,入选**-12纪录片农业互联网案例,在全国多个高校建立教学实践基地。
大丰收 商业闭环设计
用户需求(痛点)
用户需要什么帮助?
很多农资企业都存在着产品售卖难题,农民存在着购买难题,通过搭建的一套售卖系统最大限度保证双方信息对称,农资产品价格合理。
农资行业每年拥有2万亿的稳定消费市场,是农业种植端最上游的环节,同时,农资也是种植户们每年最大的投入。随着近年来土地流转的加速以及供给侧改革的深入,终端百亩以上的种植大户越来越多,对渠道、产品和服务都产生了更高的诉求。
基于此背景,大丰收围绕种植应用场景,由产前农资供应链服务扩展到产中植保服务、农技服务等,并于2018年完成“种、学、管、卖”的四大产品线布局,逐渐完善了大丰收的农业服务生态体系。
解决方案(利他)
为用户提供什么帮助?
“农资流通环节繁琐复杂,传统渠道中从最上游的农资企业到县经销商,再到村镇零售商,整个供应链的链条很长,层层加价,这就导致成本飙升。大丰收通过对行业上下游的整合和瘦身、有效的减少冗长的流通环节,能直接降低15%-20%的种植成本。此外,通过近年来植保服务的落地以及农资解决方案的普及,大丰收在业务区域的渗透率及用户复购情况,正帮助平台建立起竞争壁垒。”
植保服务能力。除了线上的流量产品矩阵,在线下也形成一套植保服务体系,为农户提供“管家式”服务——专业的土壤检测、农事指导、病虫害防治、互联网咨询等,也被称之“田间医生”。
截至目前,平台已累计服务了70万种植大户,覆盖土地面积达6500万亩,电商销售范围基本已覆盖全国,整个团队约400人规模。2017年6月,大丰收曾宣布了2亿元的B轮融资,由兰馨亚洲、华创资本领投,经纬创投跟进。
农资解决方案能力。我国的种植户们长期处于“经验+靠天吃饭”式种植,缺乏科学的种植技术和农资解决方案,大丰收通过5年来的技术、数据积累,建立了一支几十人专业的作物方案团队,针对具体的种植环境、作物提供全程农资解决方案,现已应用到柑橘、葡萄、芒果、百香果、火龙果等十余种作物产区。据了解,大丰收已经与100余种农资品牌进行深度合作,如巴斯夫、金正大、诺普信、云图控股、美国优马、澳大利亚埃尔夫等,通过产品和品牌的选择进行质量把关。
未来,大丰收除了进一步探索线下线上结合的产业链深度服务,也将把大数据技术作为发力点,搭建一套完善的农业数据系统,将5年来积累的有效数据积可视化、产品化。
投资方、华创资本合伙人王道平表示,过去一年多来,大丰收已经成长为农资供应链领域的领头企业,并且在服务农户、深入农业、科技兴农等方面也进行了多方面的布局,我们相信农业领域具备广泛而巨大的价值,华创很荣幸可以参与公司的长期发展。
目标用户(用户)
用户包括哪些群体?
大量需要购买农资产品的农业领域群体,职业农民,普通生产者群体。
大量的农业合作社,大量的优质家庭农场已经成为目前农业生产领域非常关键核心的环节,他们为农民群体同时也提供了农资销售与对接业务。
传播方式(传递)
如何传播产品服务价值和理念?
利用微信公众号端矩阵进行全面宣传推广,通过小程序进行商城打通,用户实现了快速获取咨询与信息。
用户在平台注册使用后,对产品认可会形成快速传播矩阵能力
用户关系(维系)
产品和用户保持什么关系?
通过第三方大数据极光大数据平台提供数据进行分析,大丰收APP和公众号矩阵现会员用户基本达到600多万。
大丰收商城内搭建了完善用户积分系统,用户购买产品会涉及到积分管理与兑换,这是平台与我们用户之间活跃度转化途径。
用户在平台首次注册会得到一个拉新大礼包,用于在平台消费进行抵扣产品款使用。
在大丰收商城消费会获得一定的消费积分,这是一个用户关系构建的小产品,一批农户会非常喜欢这个。
收入类型(获得)
收入主要包括什么?
平台通过前期大量内容体系运营获得大量用户,构建平台端产品售卖能力十分强大和迅速。
为农户提供各种金融服务,减少农民投入占出比,为农民群体解决购买产品缺钱的难题,解决农民群体售卖盈利难的问题。
农资商城
兑换中心
农技中心
作物问诊
名店街
服务中心
合作伙伴(共赢)
外部资源包括什么?
农资供应链服务平台「大丰收」已于去年底完成数亿元C轮融资,本轮投资方为华创资本。大丰收创始人&CEO闫子铜表示,融资将重点用于新区域的拓展、自营业务供应链的打造以及行业上下游的业务延展。
核心竞争(能力)
核心竞争力是什么?
大丰收创始人团队来自于农业领域,华为,京东等互联网公司,具备很强大的互联网基因。
Matt Yan CEO
长江商学院EMBA+中山大学
10年农业及互联网投资经历
曾任平安信托投资总监
广州基金投资部总经理
Andy Tan 投融资负责人
香港大学硕士+中山大学
理学、管理学双学位
曾任职大疆创新市场部
搭建大疆social media体系
GMC国际企管挑战赛一等奖
Jordan Zhou 营销中心总监
香港浸会大学MBA+中山大学
国际注册管理咨询师
8年管理与营销咨询经验
曾任和君咨询团队业务合伙人
曾服务过中国移动、保利地产、长安汽车、商务部等机构
Vivian Li 运营总监
香港大学硕士+吉林大学
8年销售及商务合作经验
曾任职中兴通讯
埃塞俄比亚办事处首席商务官
所在团队占埃塞俄比亚90%市场份额
袁相宜 技术总监
10年+互联网/移动平台架构和开发经验
曾任上市服饰公司网络技术总监,
曾服务过华为商城、中海地产等上亿级访问量的网上营销平台。
李兴宇 品牌总监
4年零售+互联网营销经验
曾任职于天虹商场股份有限公司
获选天虹年度十大卓越个人
中国航空技术国际控股有限公司年度优秀个人
2018
2018年12月,大丰收完成C轮数亿元融资,投资方为华创资本,资本寒冬下大丰收获得新一轮融资,持续领跑产业互联网。
2017
2017年6月,大丰收再获资本亲睐,累计完成3亿元B轮系列融资,由兰馨亚洲、华创资本领投,经纬中国跟投,为农业互联网发展注入新活力。
2016
2016年1月,大丰收完成A轮数千万融资,投资方为国际著名投资机构经纬中国,此次融资开启大丰收的新篇章。
重要业务(执行)
关键业务包括什么?
平台在微信公众号端进行了大量的宣传推广,获取大量优质客户与潜在客户。
大丰收平台整个信息化系统需要动用前端和后端等各大端技术人员协同,APP的迭代需要产品经理,程序员,商务团队高度配合。
成本类型(付出)
成本包括什么?
平台开发整体需要大量的技术人员,办公人员,商务人员,用人成本高,临时外包信息化系统开发者也是一笔巨大投入。
推广通过大量新媒体和垂直细分媒体进行传播,这是巨大投入
平台端需要招募大量优质供应链服务商,终端销售服务商,这些服务商的招募,培训,后续维护协同都是一笔巨大投入。