产品介绍
掌上辅材是目前国内交易量、服务质量最高的一站式辅材电商平台。
公司于2017年8月成立,创始人薛承坤先生是知名互联网项目PP租车联合创始人,连续创业者;公司获顶级投资机构源码资本、不惑创投2000万天使轮投资和数千万Pre-A轮投资,目前专注建筑辅材B2B平台“掌上辅材”宣布获得真格基金领投,源码资本、不惑创投跟投的A轮800万美元融资,自成立以来,公司保持高速发展,不到一年时间已成为国内最大的辅材电商。
掌上辅材以重塑建材产业链为使命,通过持续发现并升级产业链中的低效环节,提升产业效率,让客户始终能便捷地用到丰富、高性价比的建材产品,并最终成为厂商、贸易商、用户最信赖的辅材电商。
一站式的便捷采购体验、高效的配送服务、高品质的产品、实打实的优惠价格,让掌上辅材迅速超越了同行业的竞争者,成为行业的引领者。未来,掌上辅材将深耕北京市场,同时发力全国市场,成为一家百亿级的辅材电商。
作者有话说
掌上辅材是B2B自营模式与合伙人结合模式结合的平台,平台直接对接厂商或一级供应商把常用的千余种建筑辅材进行采购入仓,用户通过掌上辅材的公众号、app、网页和400电话在平台上下订单之后,掌上辅会派专业团队跟进,确认货品、价格、规格等信息,完成后掌上辅材会从自已的仓库发货,并负责物流运输,将辅材运送到工长指定位工地现场再进行结算。隶属于美材(武汉)科技有限公司。
掌上辅材 商业闭环设计
用户需求(痛点)
用户需要什么帮助?
在购买产品线中,存在着巨大的痛点,买不方便,选不方便。
用户对到货及时率,发票,返利,产品检测报告特别看重
解决方案(利他)
为用户提供什么帮助?
为需要家装服务的工长群体提供辅材配送与采购服务,让用户可以快速方便购买辅材。
家装:品牌整个,找到自己的盈利点,其他敞开资源零利润。工装:做好甲乙双方大宗物流服务,及验货服务,账期契约。
发票,账期,法务部,律师团,营业执照,身份证,从这里深更
目标用户(用户)
用户包括哪些群体?
大量的工装领域采购人员,比如工长,采购员,他们需要大量快速的采购物资与产品,掌上辅材提供了快捷和质量保证的服务。
大量的供应商面对目前销售难题,他们迫切希望可以转型发展
传播方式(传递)
如何传播产品服务价值和理念?
很多工长在使用平台之后感觉到平台优势,会在朋友圈推荐该品牌产品,提升品牌传播力度。
通过传播媒体渠道进行传播,比如举办展会,发放宣传单到建筑工地,在建材城进行业务员一对一传播下载APP等方式。
线下线上结合线上朋友圈广告,线下业务员,交房楼盘小区包场
用户关系(维系)
产品和用户保持什么关系?
成为掌上辅材的会员,可以减免一定配送费用,会员体系能够让用户省去一部分费用,用户获利空间大。
通过积分签到,为用户活跃度拉升提供了保证,积分兑换系统,积分商城体系不断拉近与用户之间关联度。
收入类型(获得)
收入主要包括什么?
通过平台上的产品售卖,平台获得一定利润点,可以赚取产品差价。
大量的普通用户升级成为会员,平台可以迅速获得一部分现金流资源。
合作伙伴(共赢)
外部资源包括什么?
1 2018-11-07 A轮 - 800万美元 - 真格基金领投源码资本不惑创投跟投
2 2018-03-30 Pre-A轮 - 数千万人民币 - 源码资本不惑创投
3 2017-10-19 天使轮 - 2000万人民币 - 源码资本不惑创投
家装好品牌材料省钱,工装符合国家标准的高效性价比材料
核心竞争(能力)
核心竞争力是什么?
薛承坤创始人&CEO,薛承坤,掌上辅材创始人&CEO。毕业于清华大学,获学士、硕士学位。连续创业者,PP租车联合创始人&CTO,对互联网技术、产品、用户运营、市场、企业战略、新业务孵化有丰富的实操经验。创业之前曾任百度研发工程师、Mozat(新加坡)产品技术总监。
孙览江,联合创始人,孙览江,掌上辅材联合创始人。北京邮电大学通信工程系本科、硕士,原PP租车产品VP,先后负责产品、运营、P2P自驾短租、创新业务,曾任腾讯社区搜索、腾讯微博产品负责人。
1,高性价比:由于订单的规模效应以及互联网+辅材带来的运营效率提升,长期能帮助公司降低履约成本,节约的成本让利给用户
2,优质服务:替代批发商和建材城零售商,提供了更稳定、标准化、便捷的接单、配送、搬运服务,无论从服务的时效和质量上看,都优于传统建材城模式的
3,正品保障:直接对接工厂端,产品都有原厂的质量检测报告,品质有保障,中间链条的减少对于辅材质量的把控也会更加容易
掌上辅材自2017年9月中在北京上线以来,主营装修辅材一站式配送。经过近半年的高速发展,目前已经服务工长客户累计2000多人,累计完成交易近万次,近期更是突破了日150单。
据掌上辅材CEO薛承坤介绍,建筑辅材的市场规模为一年3000亿,当前交易主要发生在城市中的各个建材城,属于传统的分销模式:材料经过厂商,一级批发商,二级批发商,建材城零售,最终流入工长手中。掌上辅材采用B2B自营模式,平台直接对接厂商或一级供应商把常用的2000余种建筑辅材进行采购入仓,用户通过掌上辅材的公众号、app、网页和400电话在平台上下订单之后,掌上辅材专业的客服团队跟进确认货品、价格、规格等信息,完成后掌上辅材会从自已的仓库发货,并负责物流运输,将辅材运送到工长指定位工地现场,货到付款。
1. 基于人工智能的拼单系统,在过去两个月内已经显著地将掌上辅材的配送成本降低到了行业平均水平的62%,与此同时,客户体验到的配送时效和服务质量反而提升了
2. 基于大数据的SKU选品优化策略,让掌上辅材以不到建材城5%的SKU品类,满足了超过85%的日常订单需求,将库存周转效率做到了行业平均水平的4倍以上
成本类型(付出)
成本包括什么?
搭建平台构建APP,公众号,小程序,都是需要大量技术人员开发与维护,这是一笔巨大人员与技术投入。
公司需要招募大量的技术人员,开发者人员,营销服务人员,这是个巨大的投入成本。
各大环节需要大量的人员,技术支持,管理系统,硬件支持多种需要。