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首页 › 发现 › 热门产品 › 失败案例 › 悟空单车 商业闭环设计
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产品介绍

中国第一个倒闭的共享单车

作者有话说

悟空单车是由重庆战国科技有限公司研发 ，是生活类app。2017年6月13日，悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布，由于公司战略发生调整，自2017年6月起，将正式终止对悟空单车提供支持服务，退出共享单车市场。

悟空单车 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
大学生校园出行不方便 顶(0) 踩(0)
重庆大学城附近整体校区面积大，学生出行不方便，打车和公交车等方式等候时间长，成本比较高。
政府提供的公共自行车取还不方便 顶(0) 踩(0)
政府提供的有桩自行车，用起来麻烦，退还车辆也麻烦。
校园周边最后一公里出行痛点 顶(0) 踩(0)
围绕着地铁到校区的最后一公里，最后一公里的短途出行，学生们打车贵，走路慢，没有自行车出行不方便。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
提供无桩共享单车 顶(0) 踩(0)
通过投放到重庆大学城里面的密集校区，方便大学生群体使用共享单车。
提供自行车网络租赁服务 顶(0) 踩(0)
通过APP快速方便进行自行车的取得和使用，缴纳押金就可以使用，为学生群体提供低成本出行方式。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
大学生 顶(0) 踩(0)
重庆大学城里面的大学生用户。
大学城周边用户 顶(0) 踩(0)
住在重庆大学里面和附近的人群，他们也可以骑行共享单车，方便自己出行。

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
APP 顶(0) 踩(0)
通过悟空单车APP进行产品推广。
自行车本身 顶(0) 踩(0)
共享单车，本身就有一个巨大广告效果。

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
租赁关系 顶(0) 踩(0)
用户通过网络注册平台，缴纳押金使用共享单车。
礼券红包 顶(0) 踩(0)
通过礼券发放，获得更多的用户注册APP，进行骑行使用。
押金关系 顶(0) 踩(0)
用户使用共享单车，必须要缴纳押金。

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
租赁费用 顶(0) 踩(0)
每次用户骑行，都需要缴纳使用费。
预充值 顶(0) 踩(0)
通过用户预充值，获得一定的现金流。
商家广告费 顶(0) 踩(0)
通过APP开屏页和车身上的广告位售卖获得收入。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
加盟商 顶(0) 踩(0)
通过加盟商发展重庆以外的市场，由于未能寻找到一定数量加盟服务商，最后悟空单车宣布倒闭。
地推团队 顶(0) 踩(0)
通过产品的特色，发展校园地推团队，将共享单车APP推广起来，激活消费者热情

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人团队 顶(0) 踩(0)
雷厚义，是一位连续创业者。拥有很强的能力
地域优势 顶(0) 踩(0)
处于重庆大学城里面发展，避开了城市战场，选择的场景真实。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
地推 顶(0) 踩(0)
车辆使用活跃度核心竞争力在于地面团队的宣传推广服务。
平台运维 顶(0) 踩(0)
共享单车整个it系统，app开发和市场推进，这是非常大的工作。

成本类型（付出）

成本包括什么？
自行车成本 顶(0) 踩(0)
自行车的成本在每辆1000左右，这个是巨大硬件投入。
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
公司团队的研发，技术人员团队技术，都有一笔巨大开销。
软件及硬件成本 顶(0) 踩(0)
软件研发和硬件打造都是耗费了很多人力物力，这是一笔巨大成本。
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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我要评测

麻辣评测

3条

悟空单车是中国最火热的共享单车热浪下，非常具有代表性的一款产品，创始人第一个宣布失败，但是收获比其他玩家都是要好很多。
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

中国第一个倒闭的共享单车
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

一款不能说失败了，也不能说成功了的产品，不过创始人获得了荣誉，这是最大的收获
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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悟空单车 商业闭环设计

分类：失败案例 时间：2019-01-23 成员：1人 评测：3 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：中国第一个倒闭的共享单车
退出全屏 切换视图 流程辅助

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 大学生校园出行不方便
  • 政府提供的公共自行车取还不方便
  • 校园周边最后一公里出行痛点

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 提供无桩共享单车
  • 提供自行车网络租赁服务

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 大学生
  • 大学城周边用户

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • APP
  • 自行车本身

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 租赁关系
  • 礼券红包
  • 押金关系

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 租赁费用
  • 预充值
  • 商家广告费

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 加盟商
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核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人团队
  • 地域优势

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 地推
  • 平台运维

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 自行车成本
  • 人力资源成本
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