点子工场 服务号

一起发现好产品

关注
×
3.7
满分5分
5
4
3
2
1
我要评测

产品介绍

青桔单车为滴滴出行自有共享单车品牌,寓意是略显青涩又饱含希望的果实-青桔之名呼应。

作者有话说

青桔单车为滴滴出行自有共享单车品牌,寓意是略显青涩又饱含希望的果实。"青桔"之名呼应滴滴公司名"小桔科技"。青桔单车是滴滴出行的新成员,寓意是略显青涩又饱含希望的果实。青桔单车免押金骑行,希望为用户提供更安全更好骑的骑行体验。用户在滴滴平台进行芝麻信用认证后,用户可以免押金骑行青桔单车。滴滴希望优化用户的使用流程,减少押金负担。

青桔单车 商业闭环设计

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?
上班族短途出行不方便 顶(0) 踩(0)
用户上下班从地铁站到公司,距离不是特别远,但是也不是很近,自行车是刚好代步的工具,短距离出行使用自行车是最方便的一种方式。
打车贵叫车难 顶(0) 踩(0)
用户在早上上班期间,滴滴打车不易,等车时间长,上班着急,用户需要快速高效的出行方案。
易丢车,修车麻烦 顶(0) 踩(0)
个人买自行车,骑行锁车,用车麻烦
公交车和地铁等不方便 顶(0) 踩(0)
等车时间长,班次不确定,公交和地铁拥挤
政府公共自行车不便民 顶(0) 踩(0)
政府提供的自行车费用太贵还车太难,政府公共自行车申请流程麻烦,退款流程复杂

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?
提供无桩共享单车 顶(0) 踩(0)
平台方在地铁口,办公区,人流量比较大的地方投放提供单车
帮助上班族解决最后一公里出行问题 顶(0) 踩(0)
免押金扫码解锁单车,骑车赠送红包优惠券,低价租赁自行车,真正方便用户出行
帮助城市解决交通拥挤问题 顶(0) 踩(0)
倡导城市绿色出行,用户出行选择使用骑行工具,自己减少打车成本,同时也可以锻炼身体。

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?
大学生 顶(0) 踩(0)
在校园内,由于小区面积巨大,学生出行不方便,他们通过共享单车可以节省时间到达目的地
上班族 顶(0) 踩(0)
一个平时赶时间,尽量省钱,追求自由自在的生活方式的群体
城市用户 顶(0) 踩(0)
为清洁工,环卫工,农民工,没车一族,没驾照的人提供自行车租赁服务,方便他们出行
游玩旅行的人 顶(0) 踩(0)
在外地陌生城市,想感受本地文化气息的游客和商务出行人士

传播方式(传递)

如何传播产品服务价值和理念?
自行车本身 顶(0) 踩(0)
自行车本身具有传播能力,通过骑行人自己的运动轨迹和骑车路途中的行为就在为该品牌单车进行了广告宣传
滴滴出行APP 顶(0) 踩(0)
通过滴滴出行APP对单车的流量推广,方便用户知道该品牌单车
微信公众号 顶(0) 踩(0)
通过微信公众号,红包,微信朋友圈等广告和裂变能力为单车做广告
小程序 顶(0) 踩(0)
通过小程序,方便了那些不想下载APP的人群可以快速使用青桔单车

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?
礼券红包 顶(0) 踩(0)
通过发放骑行优惠礼物,让大众用户可以帮忙推广产品,实现了用户自我裂变
预充值会员卡 顶(0) 踩(0)
平台端实行了各种预充值的月卡,季卡,年卡,通过让利获取大量忠实用户群体,拉升平台活跃度。
租赁关系 顶(0) 踩(0)
用户在平台注册使用该品牌单车,产生租赁关系,为平台创造价值

收入类型(获得)

收入主要包括什么?
租赁费用 顶(0) 踩(0)
平台的单车,每天都会在街头被用户使用,用户进行消费,平台会获取一定的网络租赁费用
预充值 顶(0) 踩(0)
平台通过各大社交媒体和基于微信公众号端进行月卡,季卡,年卡售卖
商家广告费 顶(0) 踩(0)
通过在线售卖开机画面广告获得收入
大数据 顶(0) 踩(0)
平台用户骑行大数据,平台注册大数据

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?
滴滴出行 顶(0) 踩(0)
青桔单车,是有滴滴出行直接孵化的共享单车品牌,平台获客能力强大
投资机构 顶(0) 踩(0)
获得了母公司滴滴出行的巨额融资,是共享单车下半场为数不多开药走出来的企业
自行车制造企业 顶(0) 踩(0)
青桔单车的制造企业,大部分来自于天津和上海的公司

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?
创始人团队 顶(0) 踩(0)
滴滴出行团队,有完整的技术输出和培育机制
整套单车运营软件系统和单车硬件研发生产标准化流程 顶(0) 踩(0)
青桔单车通过对小蓝单车的托管,包括对ofo相关车辆的运维,加上青桔单车的运维团队,整个标准化程度非常高

重要业务(执行)

关键业务包括什么?
自行车研发生产 顶(0) 踩(0)
自行车的生产和智能锁的生产,安装和配对锁的相关协议到落地市场,青桔单车目前已经迭代多次,从车辆选择上看,青桔单车使用的制造工艺和推出的产品都是非常贴近用户需求的,个人非常看好青桔单车未来发展
国内城市开拓,省会城市基本布局完毕 顶(0) 踩(0)
目前已经在成都市,杭州市,荆州市等相关区域都投放了该品牌共享单车
软件系统的研发 顶(0) 踩(0)
青桔单车APP的研发,迭代和升级都是需要大量技术团队来进行协同合作
PR推广合作 顶(0) 踩(0)

成本类型(付出)

成本包括什么?
新闻发布会推广成本 顶(0) 踩(0)
青桔单车的投放会 和当地政府,媒体界朋友圈建立沟通,需要大量的公关成本存在,同时也是需要大量营销运营成本在的
市场营销推广成本 顶(0) 踩(0)
在开辟新的城市,和对外宣传推广上,需要一个巨大的宣传力度
单车调度成本 顶(0) 踩(0)
单车在城市的调度和摆放需要大量的劳动力,这是一个巨大的人力成本
单车折旧成本 顶(0) 踩(0)
单车在骑行中会有一定自然损耗和被破坏
自行车研发成本 顶(0) 踩(0)
共享单车,采用的非加气筒打车的单车,是新类型的自行车
员工人力成本 顶(0) 踩(0)
软件开发人,调度人员,市场开拓人员,相关从业人员都是一笔巨大的成本
3.7
满分5分
5
4
3
2
1
我要评测

麻辣评测

巨头之间的游戏,眼看着滴滴就去了美国IPO,说明有些项目不是我们小玩家可以驾驭的
 

青橘单车的总体用户量非常不错,这次到天津和长沙可以感觉到滴滴出行的发力大共享出行,后续的发展滴滴打车的四轮+两轮体系建设未来可期
 

滴滴的一站式出行平台建设中,共享单车在滴滴出行闭环生态战略中,是重要且不可或缺的一部分。青桔单车扩张受阻主要受投放新规影响。目前,上海、广州、深圳、北京、南京、郑州、武汉、福州、南宁、扬州等城市均已暂停共享单车新增投放,短期内青桔单车无法进入。滴滴要想进入这些市场,只能依靠在这些城市已有的存量单车,这也是滴滴接手小蓝单车的重要原因。小蓝单车在倒闭前已在北上广深、南京等大城市铺车运营,对于滴滴来说,接管小蓝也是进入这些城市的便捷途径。但小蓝单车的数量并不能与ofo和摩拜抗衡。随着一系列融资、收购、托管事件的发生,排名前四的共享单车品牌纷纷找到自己的站位。ofo投入阿里的怀抱,同时阿里还有哈罗单车;摩拜被美团收购后,加入腾讯阵营;滴滴手握小蓝单车和新品牌青桔两张牌;由此,共享单车彻底成为三大巨头之间的游戏。
 
确实三巨头的游戏了,那个是最后可以出来的?ofo感觉机会不大了,哈罗单车是蚂蚁金服的,腾讯有美团打车,ofo的机会在哪里?
78 7 回复

青桔单车 商业闭环设计

分类:生活服务 时间:2019-01-23 成员:1人 评测:3 浏览:1436人 作者:風烟過客
项目描述:青桔单车为滴滴出行自有共享单车品牌,寓意是略显青涩又饱含希望的果实-青桔之名呼应。

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?

  • 上班族短途出行不方便
  • 打车贵叫车难
  • 易丢车,修车麻烦
  • 公交车和地铁等不方便
  • 政府公共自行车不便民

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?

  • 提供无桩共享单车
  • 帮助上班族解决最后一公里出行问题
  • 帮助城市解决交通拥挤问题

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?

  • 大学生
  • 上班族
  • 城市用户
  • 游玩旅行的人

传播方式(传递)

如果传播产品服务价值和理念?

  • 自行车本身
  • 滴滴出行APP
  • 微信公众号
  • 小程序

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?

  • 礼券红包
  • 预充值会员卡
  • 租赁关系

收入类型(获得)

收入主要包括什么?

  • 租赁费用
  • 预充值
  • 商家广告费
  • 大数据

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?

  • 滴滴出行
  • 投资机构
  • 自行车制造企业

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?

  • 创始人团队
  • 整套单车运营软件系统和单车硬件研发生产标准化流程

重要业务(执行)

关键业务包括哪些?

  • 自行车研发生产
  • 国内城市开拓,省会城市基本布局完毕
  • 软件系统的研发
  • PR推广合作

成本类型(付出)

成本包括什么?

  • 新闻发布会推广成本
  • 市场营销推广成本
  • 单车调度成本
  • 单车折旧成本
  • 自行车研发成本
  • 员工人力成本

『方案』闭环

『价值』闭环

『资源』闭环

『财务』闭环

『目标』闭环

『模式』闭环

×
张三的实验室
我刚刚在点子工场平台创建了“抖音”的商业模式实验室,快快和我一起加入“抖音”的商业模式交流讨论中来吧!
微信扫码,支付¥28.5进行查看
剩余积分0,此产品需要消耗积分
使用积分进行查看

提示

×

确定要花费个积分查看《》商业模式么?

取 消 确 定

我要举报

×




我要成为

×
用户需求
解决方案
目标用户
传播方式
用户关系
收入类型
合作伙伴
核心竞争
重要业务
成本类型

『方案』闭环

『价值』闭环

『资源』闭环

『财务』闭环

『目标』闭环

『模式』闭环

为共建一个

良好的商业思维交流互动成长社区

我们邀请你完成

点子工场官方社区

初级学习

帮助你

更快地掌握“”

需要掌握的商业闭环设计能力

麻辣评测 青桔单车

×
  • ① 用户需求
    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

    『方案』闭环

    『价值』闭环

    『资源』闭环

    『财务』闭环

    『目标』闭环

    『模式』闭环

    青桔单车 商业闭环设计

    青桔单车为滴滴出行自有共享单车品牌,寓意是略显青涩又饱含希望的果实-青桔之名呼应。
评分
一般般 1分 不赞同 2分 还可以 3分 很不错 4分 棒极了 5分

提示

×

恭喜你,支付成功

ideaBCD,开启商业模式设计之旅

查看详细
返回顶部
用户需求
解决方案
目标用户
传播方式
用户关系
收入类型
合作伙伴
核心竞争
重要业务
成本类型