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首页 › 发现 › 热门产品 › 生活服务 › H连锁酒店 商业闭环设计
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产品介绍

连锁

作者有话说

H连锁酒店 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
酒店品牌方 顶(0) 踩(0)
用户想住便宜和高性价比的酒店
用户想花最少的钱，住最好的酒店。
住酒店的人 顶(0) 踩(0)
单体酒店入住率不高
酒店B端用户，商家需要提升自家酒店客房入住率。
单体酒店入住率不高 顶(0) 踩(0)
酒店B端用户，商家需要提升自家酒店客房入住率。
单体酒店营销能力薄弱，竞争力不足 顶(0) 踩(0)
大量的优质单体酒店在预定saas平台由于没有品牌支撑，没有好的流量支持，营销和入住率都没有本质提升。
缺少垂直细分的酒店预定平台 顶(0) 踩(0)
目前所有的OTA平台都没有一个低价垂直模式的OTA订房平台。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
提供快捷加盟方案 顶(0) 踩(0)


提升中小型单体酒店竞争力
改造旧酒店，对国内碎片化的单体酒店进行整合，解决了其品牌，成本，人才，渠道等资源受限的困境，让中小型单体酒店跃升为高质量的旅居空间，帮助酒店提高运营效率，增加营业收入。
单体酒店精细化管理 顶(0) 踩(0)
酒店精细化管理工具，智能化数据管理工具，O2O酒店生态工具，帮助酒店效率和效益提升，帮助酒店轻松获客。
为用户提供低价优质酒店 顶(0) 踩(0)
分发提供低价品质酒店 ，利用平台合作的酒店，进行对用户的推送。
单体酒店营销赋能+大数据分析 顶(0) 踩(0)
运用酒店管理系统 帮助生意差的酒店进行客户开拓。通过对大数据分析，老旧的单体酒店进行升级服务，帮助他们迅速找寻锁定客户。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
酒店行业从业群体 顶(0) 踩(0)
消费者 顶(0) 踩(0)

低价需求用户
对价格敏感的商旅人群。
年轻人 顶(0) 踩(0)
城市用户+校园用户是目前这个群体最大的使用人群。
中小单体酒店商家 顶(0) 踩(0)
拥有闲置空房比较高的酒店进行销售拓展业务，帮助他们带来更多生意。

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
通过微博，抖音，微信群，朋友圈，微信公众号端与官方渠道，进行传播产品。
小程序端和APP端 顶(0) 踩(0)
通过APP下载和小程序的体验，将产品精准推荐给年轻人群体。
传统渠道广告投放 顶(0) 踩(0)
通过冠名高铁动车，在各大新闻报刊进行广告投放，让品牌知名度获得提升。
产品自传播 顶(0) 踩(0)
APP和小程序等端口，总体来说有一些店还是非常不错的，用户乐意转发朋友圈帮助推广。
用户自传播 顶(0) 踩(0)
用户自传播 用户裂变，通过邀请注册双方得到奖励，激发用户分享。

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员 顶(0) 踩(0)

会员关系
oyo酒店的会员人群体巨大，通过小程序和APP注册成为会员，用户可以享受到折扣力度大，品牌具有很大的拓展空间。
利润 顶(0) 踩(0)
优惠券和红包 顶(0) 踩(0)
用户通过活动领取普通优惠券和套餐优惠券，引导用户到店消费。

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
现金流 顶(0) 踩(0)
用户大数据 顶(0) 踩(0)
用户大数据
用户量，用户画像及大数据，在未来大数据战场上，这方面的积累有助于平台分析用户行为，优化产品和服务体验。
用户交易佣金 顶(0) 踩(0)
服务订单收取的提成，根据加盟商相关资料了解平台抽取5%的交易佣金。
酒店改造相关收益 顶(0) 踩(0)
通过对单体进行改造，会有一部分建筑施工和设计的收益。
广告收入 顶(0) 踩(0)
异业广告合作，通过APP端，小程序端的开屏画面可以机进行展位广告分发。
加盟商分成 顶(0) 踩(0)
城市合伙人申请成为加盟商，享受平台的扶持，也需要分出部分利润。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
投资机构 顶(0) 踩(0)
单体酒店 顶(0) 踩(0)
优质单体酒店
中国目前的优质单体酒店数量庞大，整合这一类优质资源，具有很大的市场。

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人团队 顶(0) 踩(0)
优质供应链 顶(0) 踩(0)

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台开发维护 顶(0) 踩(0)
平台服务
平台研发和迭代，多个端的APP和集成软件
酒店预定SaaS服务 通过一整套解决方案，把SaaS系统融合聚焦。
平台维护
小程序端，iOS和Android端APP，公众号端精细化营销。
品牌公关
品牌构建赋能商家管理服务
统一模式品牌打造，构建连锁模式。
市场推广+地推
在各大城市进行酒店谈判合作，2018年一年已经拿下了绝对数量的酒店资源，就在中国最西部的新疆喀什都已经有了很多oyo酒店。
客户服务
日常客服处理，如订单处理问题，发票等相关问题咨询。
宣传推广 顶(0) 踩(0)
产品迭代 顶(0) 踩(0)
产品迭代在用户数据的不断积累后，需要通过有效的数据分析手段来对产品研发做支撑，持续不断地提升产品的体验。

成本类型（付出）

成本包括什么？
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
人力资源成本
目前在印度和中国大区内，oyo酒店的人员比非常大，这是一笔巨大的固定开销。
宣传推广成本 顶(0) 踩(0)
平台推广成本
地推成本，BD团队沟通成本，物料支持酒店改造，宣传推广渠道成本，软件的推广成本。
平台开发运维成本 顶(0) 踩(0)
平台运维成本
包含了，酒店端，客户端，平台端等软件的运营和运维成本。
平台成本 顶(0) 踩(0)
平台研发成本包含了，酒店端，客户端，平台端等软件。
补贴优惠成本 顶(0) 踩(0)
补贴优惠成本红包，优惠券等活动补贴带来的成本。
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

2条

还不错，值得借鉴和学习，很好的参考方式，希望能更完善
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

目前整体来看，国内的连锁酒店行业还是有很大可以挖的空间，就是看那个人群可以吃透了
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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H连锁酒店 商业闭环设计

分类：生活服务 时间：2019-06-02 成员：2人 评测：2 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：连锁
退出全屏 切换视图 流程辅助

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 酒店品牌方
  • 住酒店的人
  • 单体酒店入住率不高
  • 单体酒店营销能力薄弱，竞争力不足
  • 缺少垂直细分的酒店预定平台

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 提供快捷加盟方案
  • 单体酒店精细化管理
  • 为用户提供低价优质酒店
  • 单体酒店营销赋能+大数据分析

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 酒店行业从业群体
  • 消费者
  • 年轻人
  • 中小单体酒店商家

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 小程序端和APP端
  • 传统渠道广告投放
  • 产品自传播
  • 用户自传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员
  • 利润
  • 优惠券和红包

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 现金流
  • 用户大数据
  • 用户交易佣金
  • 酒店改造相关收益
  • 广告收入
  • 加盟商分成

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 投资机构
  • 单体酒店

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人团队
  • 优质供应链

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台开发维护
  • 宣传推广
  • 产品迭代

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 人力资源成本
  • 宣传推广成本
  • 平台开发运维成本
  • 平台成本
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  • ① 用户需求
    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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