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首页 › 发现 › 热门产品 › 我的项目 › 101酒店 商业闭环设计
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产品介绍

101酒店，主要是为在外务工人员和低收入年轻人进行服务的，满足他们低价需求的住房需要。 共享酒店资源

作者有话说

101酒店，主要是为在外务工人员和低收入年轻人进行服务的，满足他们低价需求的住房需要。

101酒店 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
缺少垂直细分的酒店预定平台 顶(0) 踩(0)
目前整体OTA平台没有一个最低价垂直细分预定平台，低价段位酒店的预定存在一个真空
用户想住低价而高性价比的酒店 顶(0) 踩(0)
农民工群体，低收入群体需要低价住宿的环境
缺少低价和性价比高的酒店 顶(0) 踩(0)
市面上低价酒店基本没有做推广广告，很多低价都是基于兔子带客过去消费
小旅社，目前没有好的服务和硬件条件 顶(0) 踩(0)
一般的小旅社不仅卫生差，而且不安全

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
大数据分析 顶(0) 踩(0)
对酒店入住群体进行大数据分析,帮助酒店端精准营销，运用营销策划能力帮助单体酒店提升房间入住率
营销赋能 顶(0) 踩(0)
对传统小微酒店精细化管理，给他们流量支持。帮助他们在各大OTA平台上获取更好和更多流量补充
提升微小形态单体酒店竞争力 顶(0) 踩(0)
通过软件和硬件改造，提升入驻获客率，让酒店生意可以迅速得到订单的提高
精细化管理 顶(0) 踩(0)
将室内房间进行精细化改造，统一VI品牌化，提升品牌认知度
提供最低价品质微小酒店 顶(0) 踩(0)
将小微酒店进行服务升级，将夫妻店旅馆进行标准化改造

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
低价需求用户 顶(0) 踩(0)
农民工群体+低收入群体
消费能力有限，但是住宿需求存在的一群人
这一部分人群是农民工群体，是刚出大学的大学生群体
小微酒店商家 顶(0) 踩(0)
他们是拥有自己房产的酒店旅馆，被OTA平台认为不值得推荐，被低收入消费者不好找到
缺乏营运能力的单体小微家庭式酒店 顶(0) 踩(0)
大量的高铁站，火车站，汽车站附近拥有海量低价家庭旅馆，他们的入驻率高，但是没有好的环境无法吸引用户二次消费，这个市场需要被改变

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
通过互联网传播，大媒体平台，大的短视频分发APP进行热点营销。
小程序端和APP端 顶(0) 踩(0)
通过软件的多个入口，进行产品的宣传推广
优惠券和红包券+用户自传播 顶(0) 踩(0)
通过邀请机制，双方领取到优惠券，激发大家使用热情
产品自传播 产品的好用，会直接让使用的人分享口碑传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
优惠券和红包 顶(0) 踩(0)
优惠券，红包，刺激消费者到店消费
会员关系 顶(0) 踩(0)
会员体系的建立，方便了酒店和客户之间距离

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
用户交易佣金 顶(0) 踩(0)
用户在平台中使用付费，会有一定佣金
酒店改造相关收益 顶(0) 踩(0)
改造小微酒店，进行改造设计会获得一部分施工和设计收益
广告收入 顶(0) 踩(0)
APP，小程序，公众号端多个区域进行了流量分发广告位置
投资收益 顶(0) 踩(0)
投资专业小微酒店管理商务服务公司
用户大数据 顶(0) 踩(0)
注册用户量，会员注册量，会员消费数据

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
微信 顶(0) 踩(0)
依托微信支付的微信支付分体系，构建认证快捷化
支付宝 顶(0) 踩(0)
依托芝麻信用体系，为用户进行免押金活动
投资机构 顶(0) 踩(0)
后期会有专业VC进入
优质家庭酒店 顶(0) 踩(0)
中国最低端的酒店是最多的，这是一个万亿级别市场，分布在各大高铁站，火车站，汽车站附近小旅馆数量巨大，具有很大改造空间

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
轻模式改造 顶(0) 踩(0)
对原有微小酒店，进行轻模式改造
低成本加盟模式 顶(0) 踩(0)
不收取加盟费
精细化管理 顶(0) 踩(0)
开发管理SAAS系统，简单化操作。
硬件集成 顶(0) 踩(0)
开发的集合模式平台。兼容所有物联网设备和软件硬件
平台用户量 顶(0) 踩(0)
后期发展的平台用户量会爆发增长
业主合作 顶(0) 踩(0)
与优质房源的物业进行落地合作， 帮助对方获得用户与人气

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台服务 顶(0) 踩(0)
给用户提供满意和高效的服务
平台维护 顶(0) 踩(0)
平台需要技术团队和BD团队共同打造
品牌公关 顶(0) 踩(0)
品牌在推进中，会进行品牌异业合作
客户服务 顶(0) 踩(0)
售后服务，专业快速，打造高水平人工客服系统
市场推广+地推 顶(0) 踩(0)
进行市场推广，这是需要长期进行地面推广的工作
覆盖县级市和特色小镇 顶(0) 踩(0)

成本类型（付出）

成本包括什么？
平台推广成本 顶(0) 踩(0)
平台在推广阶段，会下大力进行扩展，这是一笔巨大投入
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
公司团队人员工资，办公室场地，等相关费用都是固定支出
平台运维成本 顶(0) 踩(0)
平台维护需要技术人员完成工作，这是一笔固定人力，物力，投入
平台研发成本 顶(0) 踩(0)
平台从0到1，这是一个团队需要进行开发而需要固定成本
补贴优惠成本 顶(0) 踩(0)
通过给消费者优惠补贴，发送代金券这是一笔比较大的营销成本
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

2条

希望大家都可以喜欢这个低价模式的酒店，方便给低收入群体使用。
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

个人认为101的群里在年轻人，农民工的应用场景有多大需要实际考察一下；装修这块要怎么整体装修，装修方案、使用的原材料标准等、装修费用怎么付，那些小旅馆入驻平台本身没什么坏处，只是拿什么来吸引他们入驻并接受统一装修；统一管理应该是所有的支付订单环节都走平台，交易金额以什么方式提给房东；住客的人身安全问题怎么尽可能避免；租客获取方式，如何执行初期的运营方案获取种子用户，造势宣传经费、方案、文案等。
那种外地到某村里打工的民工，租村里的出租房，不过他们要求不高，能住就行 关键便宜，而且这个需求几乎是一次性的，工程完结了，就没有租住的需求了。
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101酒店 商业闭环设计

分类：我的项目 时间：2018-12-29 成员：3人 评测：2 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：101酒店，主要是为在外务工人员和低收入年轻人进行服务的，满足他们低价需求的住房需要。 共享酒店资源
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 缺少垂直细分的酒店预定平台
  • 用户想住低价而高性价比的酒店
  • 缺少低价和性价比高的酒店
  • 小旅社，目前没有好的服务和硬件条件

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 大数据分析
  • 营销赋能
  • 提升微小形态单体酒店竞争力
  • 精细化管理
  • 提供最低价品质微小酒店

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 低价需求用户
  • 小微酒店商家
  • 缺乏营运能力的单体小微家庭式酒店

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 小程序端和APP端
  • 优惠券和红包券+用户自传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 优惠券和红包
  • 会员关系

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 用户交易佣金
  • 酒店改造相关收益
  • 广告收入
  • 投资收益
  • 用户大数据

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 微信
  • 支付宝
  • 投资机构
  • 优质家庭酒店

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 轻模式改造
  • 低成本加盟模式
  • 精细化管理
  • 硬件集成
  • 平台用户量
  • 业主合作

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台服务
  • 平台维护
  • 品牌公关
  • 客户服务
  • 市场推广+地推
  • 覆盖县级市和特色小镇

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 平台推广成本
  • 人力资源成本
  • 平台运维成本
  • 平台研发成本
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  • ① 用户需求
    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

    『方案』闭环

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    『目标』闭环

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