大量的用户买花，挑选没有时间，买花不懂花的产品。想买花的人特别多但是购买渠道不好
大量的用户，在现代快节奏生活下， 对鲜花需要日益增长，但是用户对购买鲜花存在巨大未被满足

中国国内鲜花消费市场不断提升
中国国内鲜花市场目前不断扩大，正在快速增长中

目前中国在鲜花领域市场上缺乏知名品牌，缺乏高客单价的鲜花品牌

买花这件事，看似容易其实还挺难的，因为购买便利度、花材新鲜度、搭配水准、价钱等关键指标很难达到平衡。花市：路远、花材品种丰富，价钱有优势。小区花店：距离近、花材少、搭配难看。精品花店：主打进口花材，品质好，价格高。流动花贩：在夜间出没，价格低，但灯光昏暗很容易买到不新鲜的花。云南直发：有价钱优势，但花材新鲜度还是得靠运气。运气好的时候泡一下水就能全部复原，开得热烈持久，价钱只有实体店的一半。运气坏的时候呢，也曾全军覆没。包月鲜花：送过几个朋友，收到返图后我只想跟收货人说对不起。

为用户提供在线购买鲜花的途径，通过网店模式为用户带来服务

2013-2014年，在上海连卡佛、北京国贸三期JOYCE店、上海环贸（iapm）广场、上海新天地、北京银泰、北京三里屯太古里、成都远洋太古里开设风格各异、美而有趣的实体店铺，被英国Wallpaper杂志誉为中国高端品牌O2O的先行者。野兽派产品多为自家设计制作，亦全世界搜罗气质相投单品，涵盖花艺、家居、艺术品和个性配饰，关注人的情感以及丌为潮流左右的品味，赋予一花一物自由自尊的灵魂。

通过开设网站，公众号，APP等多途径为用户提供快速购买和有品质的鲜花购买店铺开设

“说一个故事，为你定制一束专属鲜花”，2011年底，野兽派以这种鲜花定制模式在微博开了一间花店，用户可通过私信下单、支付宝转账。

同时，野兽派在微博分享的插花作品也往往被其赋予故事，因此有用户如此评价：“野兽派卖的不是花，是故事。”

资料显示，2014年11月，野兽派获经纬中国百万元A轮融资；2015年2月，野兽派正式入驻天猫；2016年11月，野兽派上线App端。

亿邦动力网通过其App观察到，野兽派App首页主要由两部分构成。向上滑动是一个拥有花店、零食店、服装店等6种店铺的小镇，进入店铺后会有更细的分类，如零售、饮料、杯具等；向下滑动是野兽派每期的主题杂志，如睡衣派对等。

有2件商品是“明星系列”产品。据亿邦动力网了解，野兽派曾分别邀请胡歌和鹿晗为其商品代言，甚至为此设立了“胡歌同款”、“鹿晗愿望季”类目，“在洞察用户的过程中，我们发现用户都喜欢明星，所以才开始借势明星，（最终）获得了很好的反响。效果源于洞察，洞察要源于真实，只有了解真实的用户，才能获得营销上的成功。”野兽派线上运营副总裁张瑜曾说道。

此外，除了明星，野兽派还与梵高、迪士尼、小王子等著名IP进行了合作。

值得一提的是，目前野兽派的天猫旗舰店主要出售花艺、家纺、家饰、餐桌、珠宝配饰、香氛护理6大类目的商品。App与之相比，多了“零食”这一品类，以及App专供产品，后者大都带有“线上独家”Logo。

野兽派已在上海、北京、成都等11个城市拥有21家实体店，除了花艺，大都也售卖咖啡、家居等商品。“野兽派宣扬的是一种精致、低调而优雅的城市生活方式。”野兽派官方对此解释道，他们不是卖花，而是生活理念。

此外，张瑜还特别提到，其实体店还有推动线上销售的作用。通过线下接触用户，找到用户需求点，再结合线上用户的特点进行推广。“简单来说先对用户有个明确的认知，以及对自己清晰的品牌定位，然后再寻找贴合品牌定位及调性的当下热点做传播，这样的传播才是有意义的。

大量的一线城市用户，他们拥有消费能力和消费习惯，对鲜花有自己的热爱。购买者群体
想买花的人群大量的想购买鲜花的年轻人群体
爱美的女孩子
群体大量的18到35岁之间的年轻女孩子群体

大量的白领群体，一二线城市具备消费能力的人群

云南昆明鲜花基地合作通过建立优质供应链，服务用户

通过在各大互联网平台进行SEO推广，满足用户在各大平台可以看见平台广告宣传

用户口碑传播
用户在使用产品之后，会有自我评价，对于评价的好坏会影响到该用户朋友圈群体朋友

产品自传播
平台的产品，在用户心理有巨大品牌力。用户口碑传播
用户在使用产品之后，会有自我评价，对于评价的好坏会影响到该用户朋友圈群体朋友

野兽派会员中心
会员政策
注册会员关注野兽派微信、微博，或者在官网注册、店铺自助注册留下个人信息，就可以成为野兽派的注册会员
松鼠会员：12个月内在野兽派线上线下店铺累计消费金额5000元以下的注册会员
小猫会员：12个月内野兽派线上线下店铺累计消费金额5000-9999元的注册会员
老虎会员：12个月内野兽派线上线下店铺累计消费金额10000-49999元的注册会员
大象会员：12个月内野兽派线上线下店铺累计消费金额50000元及以上的注册会员
加入我们，像野兽一样去爱，去生活！

会员
大量会员付费，是平台获取收益最大现金流保证。
积分
通过积分搭建，让用户产生购买得到一定鼓励，这是互联网基本配置，激励用户长留存在平台
优惠券
通过在各大活动合作方，发放大量优惠券让利消费者，扩大平台知名度

积分规则
Q：如何获取积分？
A：您在野兽派线下店铺、线上官网及APP消费的金额均可累积积分。
Q：积分有什么用途？
A：野兽派即将全面升级会员体系，届时将推出会员积分限定商品，敬请期待！
Q：积分获取规则？
A：实际支付人民币1元即可获取1个积分，不足1元的金额将四舍五入计算，特殊活动除外。
Q：积分兑换的产品可以退换吗？
A：积分产品一旦兑换不可退换，如遇缺货，野兽派有权以同等价值产品取代。
Q：积分何时到账？
A：积分将在您的订单发货出库后计入您的个人账户。
Q：积分会过期吗？
A：是的。积分具有时效性，每年12月31日将清空去年整个自然年产生的积分（举例：2018年12月31日23点59分将清除2017年1月1日-2017年12月31日期间产生的所有积分）；若未在积分有效期内使用积分，则视同放弃。

通过产品售卖获得收益，产品售卖
产品售卖
通过产品售卖获取收益

获取大量资金池大量付费用户，购买包年卡，是平台获取资金的方式

1 2015-12-19 数千万人民币 B轮 - -
经纬创投
H Capital
挚信资本
-
2 2014-11-28 数百万美元 A轮 - -
经纬创投

1 2015-12-19 - 数千万人民币 B轮 - - 经纬中国H Capital挚信资本 -
2 2014-11-28 - 数百万美元 A轮 - - 经纬中国

通过和微信，支付宝，等几大支付机构合作，产生基于支付带来的会员营销和积分管理

1 Amber董圆，创始人 介绍:毕业于复旦大学新闻系，干了十年的媒体行当，之后辞职做起投资，在2011年12月创办野兽派花店。
2李冰洁，CEO助理 李冰洁，野兽派CEO助理。
3 董圆，毕业于复旦大学新闻系，干了十年的媒体行当，之后辞职做起投资，在2011年12月创办野兽派花店。
野兽派的创始人是两位中年女性，老板娘相海齐毕业于复旦大学新闻系，是上海的资深媒体人，尤其有丰富的明星人脉。野兽派可能也因此一度成为明星婚礼专业户，并借这类机会获得更广泛的出圈。

平台定位 野兽派 电子商务 艺术生活O2O品牌

2012年9月11日，我们推出了正式官方网站 **.thebeastshop.com。
2013-2014年，我们陆续在上海连卡佛、北京国贸三期JOYCE店、上海环贸（iapm）广场、上海新天地、北京银泰、北京三里屯太古里、成都远洋太古里开设风格各异、美而有趣的实体店铺，被英国Wallpaper杂志誉为中国高端品牌O2O的先行者。
野兽派产品多为自家设计制作，亦全世界搜罗气质相投单品，涵盖花艺、家居、艺术品和个性配饰，关注人的情感以及丌为潮流左右的品味，赋予一花一物自由自尊的灵魂。
公司名称：上海野派电子商务有限公司
公司地址：上海市安福路322号4号楼102室
联系方式：021-32580720

，2011年底诞生于微博，从传奇花店成长为艺术生活品牌，并荣登2012年微博十大人气用户榜单。野兽派产品多为自家设计制作，亦全世界搜罗气质相投单品，涵盖花艺、家居、艺术品和个性配饰，关注人的情感以及丌为潮流左右的品味，赋予一花一物自由自尊的灵魂。

干了十年的媒体行当，之后辞职做起投资，在2011年12月创办野兽派花店。

周迅的婚礼、林心如的婚礼……一次次与明星大婚的绑定，让野兽派成功借明星光环把自己包装得“充满贵气”，也在它的目标人群——中产及以上的消费群体心中留下了深刻印记

想买一束高端大气上档次的花，想到连xxx明星婚礼都用这个，那就它吧。 虽然贵一点，但买回来的毕竟是明星同款。 明星战略被野兽派一直沿用，2016年他家邀请的代言人是当时人气口碑俱佳的胡歌

后来合作的明星也基本都是顶级流量或一线：易烊千玺、李现、井柏然、欧阳娜娜，还有年初热度最高的张小斐。

今年最火的新流量之一龚俊是野兽派的香氛代言人，前不久野兽派推出了他的同款礼盒，一小时购买人头4万，销量直破千万

鲜花做到一定阶段，野兽派开始在业务范围中逐渐加入香薰蜡烛、家居家纺等，走上了“贩卖生活方式”的路子。

鲜花是高价低频的消费，很多人一年到头可能也就买一两次。而香氛、家居的购买频率相对要频繁很多，野兽派希望借此找到品牌的“第二增长曲线”。

在这些产品领域，野兽派也依旧沿用了受益颇丰的明星绑定路线：蔡徐坤曾穿着他家的睡衣在跑男里走T台；几个月前杨紫和张艺兴因为一件“同款睡衣”被传绯闻，跟他俩一起出现在热搜上的“当事睡衣”，也来自野兽派，这款睡衣最近还出现在《你是我的荣耀》杨洋热巴的身上

WHY：找到品类共性，建立品牌联想

刀法的好朋友、营销专家CK老师在做品牌联名分享时提到，次级联想是品牌建立品牌认知最简单快捷的方式，而品牌联名，则是次级联想最常见的方式。

一个好的品牌联名，可以给到消费者清晰的品牌认知，能够帮助消费者更好地理解品牌内核。因此品牌在选择的合作对象时，需要考虑对方提供的品牌内容是否能够服务于自己的品牌价值建设。

就以本次的联名为例，虽然咖啡和香水属于不同的品类，但气味是他们共通点。

懂咖啡的人都知道，辨别一杯咖啡的风味，不仅靠嘴巴“尝”，而且还靠鼻子“嗅”；而有过线下试香经验的人，大概也都见到过店员拿着一罐咖啡豆作为醒鼻的工具，因此咖啡和香水做产品联名不会让人产生品牌认知的混乱。

另一方面，咖啡与香氛两大品类都切中一线城市白领对精致的生活方式的追求，因此在建立生活方式品牌形象方面，两者之间可以互为补充，互为背书。

MANNER X BEATS 品牌联名好在“契合”
WHO：品牌调性相似，目标用户重合度高

野兽派和MANNER，对准的都是职场生活方式场景，因此双方品牌调性、用户都十分相似。

野兽派成立于2015年，以花艺为切入点，逐渐拓展为涵盖家居家纺，美妆个护，珠宝等多个品类的生活方式品牌。

根据时趣洞察引擎，野兽派的受众45.73%生活在一线城市女性，其中人数占比又以上海为最；她们的年龄集中在85-95年，是职场的中流砥柱；同时她们的消费水平也偏中高端，愿意为生活品质付费。

而MANNER作为一家以上海为大本营的线下连锁咖啡品牌，锚定的也是白领人群。

有一位刀友在社群讨论时提到，MANNER某种程度上是表达了上班族一种苦中作乐的生活态度——工作繁忙，天天都需要咖啡续命。同时MANNER的口感在同等价格的咖啡中属于中上水平，对白领人群很有吸引力。

宣传推广
通过在各大互联网搜索引擎进行了SEO和关键词的购买推广

平台开发维护
通过对平台的赋能，大量的技术和团队可以实现云端化

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野兽派已经是品牌联名的"老玩家"。作为一个品类较为多元的生活方式品牌，相对于整个品牌与品牌之间的联名，野兽更倾向于某个产品线与某个艺术家或者IP或是品牌做联名，以此来建立品牌旗下各大品类的认知与价值感，完善并巩固主品牌的调性。

仅在5、6两个月，野兽派就进行了3次联名合作，品类横跨花艺、个护和家居：

520期间，野兽派推出小王子联名玫瑰花束；
儿童节，野兽派旗下的 LITTLE B 与独立乐队橘子海推出 HANDHANDHAND X 橘子海联名限定蜡烛 Merrily，Merrily；
6月底，野兽派与俄罗斯艾尔米塔什（冬宫）博物馆合作，带来马蒂斯作品授权系列，产品包括花瓶、蜡烛、咖啡杯等。
总体而言，品牌联名讲究的是互利互惠、携手共赢。因此当品牌方在找潜在合作对象时，不仅要思考我能获得什么，还要思考对方可以从我身上获得什么。

这种利他的思维，又何尝不是品牌联名最深层的价值底色呢？

消费者的审美与口味已经被新消费品牌养得有些“刁钻”了。普通的品牌联名已经无法吸引消费者的注意力，甚至还会出现一笔市场营销费用，拨给品牌联名授权是小头，让外界知道品牌做联名是大头的现象。
那么，MANNER和野兽派的联名，为什么能够获得很多品牌、市场、广告人的好评，甚至还引起了朋友圈刷屏？对双方品牌而言，这次品牌联名的意义是什么？
我们谈论品牌联名时，总逃不开 WHO（和谁联名）、WHY（为什么和它联名）、WHAT（目的是什么）、HOW（怎么联名）四大维度。想通了这四点，就能想明白品牌联名背后的底层逻辑

购买鲜花的平台需要大量投入电商运营，IT部门搭建这是巨大的人力投入，办公场地运营投入，平台开发维护成本
平台互联网端搭建需要大量技术人员，开展代码编辑，产品设计，美工编辑，新媒体编辑，招商专员 等

人力资源成本
平台开发需要大量的人员参与，这是巨大投入，开发人员，鲜花专业养护人员，平台商务对外沟通人员

通过大量招募服务商，快速带动品牌知名度扩大

在各大中心城市建设的物流基地，是一笔巨大投入，这是满足物流配送的前提条件

一万二一束的野兽派厄瓜多尔玫瑰，是炭烤的吗？
Vista氢商业
·2021-08-19
关注
野兽派七夕鲜花礼盒，谁买谁翻车。
我快被姐妹搞疯了。直到今天，她还在反复念叨七夕那天男朋友送她的那束花。
据说他花了近1000大洋给她买了一整盒玫瑰，第一次听说时我以为她在“秀”，作为一只单身狗，只能内心鄙视地敷衍：“知道了知道了”。

结果她并不甜蜜反而很哀怨说：“不是的你听我说，虽然这样不好，但我真的不太开心。那束玫瑰白里透着绿，乍一看我以为收到一盒菜狗，就是那个玩偶的菜狗。一听说这玩意儿居然快一千，我要晕厥了，好亏！”




看到图，我差点没忍住：四位数的花，就这？？

01 “看着像300块的花，花了我1万”
以上“杰作”来自野兽派。
对，就是那个卖鲜花、永生花、香氛、家居用品等等的“小资轻奢”。今年他家的七夕花束翻车到惨不忍睹，我差点以为花艺师中也有单身狗故意使坏（不是）。和别人收到的相比，姐妹的“菜狗”都没啥稀奇的了，看下面这束“炭烧玫瑰”，感动吗？不敢动。
这黑乎乎的花售价同样近一千，女孩收到它，比起浪漫幸福的眩晕，合理怀疑她们心中可能困惑更多： “这是从锅炉房捡回来的？”
还有下面这款，把它po出来的姐妹表示“还没外面花店300的好看”（但这个卖1314元）。我以前在情人节给自己买过30元一支的蓝玫瑰，不吹不黑也长这样……



图源：小红书用户@核子是躲在盒子里的小怪物

这位姐妹还晒出了官方图。这色差……不能说一模一样，只能说毫不相关。
评论区热心人士指出这个买家秀跟官图乍看都是厄瓜多尔玫瑰，但实际上并不是一个品种，色系都不一样，建议她直接找客服退货。


其实我觉得，能把蓝色染均匀也挺不容易，如果好巧不巧遇上品控不稳定，你收到的花还可能是酱婶儿的：

图源：小红书用户@爱吃肉肉肉肉的肥肥

5999元的玫瑰大捧花，卖家秀让人看了像置身婚礼，忍不住哼起“捧花的我盛装出席”；买家秀朴实得分分钟把你拉回奶奶家的后菜园。门店对此回应：亲，是您拍照角度有问题啦。
还有姐妹收到花发现数目不对。焦了几朵都忍了，原本12朵花变成11朵，请问：谁想在七夕节收到光棍节礼物？
不过在今天的镇馆之宝面前，以上都是小儿科。作为非专业赏花人士，下面这盒花第一眼看上去我觉得……也就还行。但是定睛一看——盛惠1万2。
这一万二的花，也没逃过到手就蔫的命运……客服说可以补偿1880花束，但这位姐妹不买账：都花1万二了，谁差你这2000？
一圈看下来，七夕买了野兽派花束的大家，声讨的点五花八门：花不新鲜蔫了、品控不稳定、质量差、搞错品种……卖得这么贵，花的品质却没有与之匹配。原本一个过节图开心的礼物，反而给自己添堵。
我采访的一位姐妹说，她收到的是1314元枪炮玫瑰礼盒，发了相关吐槽贴后，野兽派的售后就找了过来，最后给她做了退款处理，还补偿了一套真丝睡衣作为小礼物。态度还算诚恳，才算压下了人家已到胸口的怒火。

但其实野兽派的鲜花礼盒大面积翻车也不是什么新闻了。三个月前的520、去年的七夕，收到的用户都有不少在网上po过图，吐槽他家的花束。
为什么会出现这种情况？这个锅首先可能得甩给鲜花的品控和运输。一位姐姐告诉我，她老公每年情人节和七夕都会订野兽派鲜花送她，野兽派线下门店的花卉品控其实还不错，但年年翻车基本是在线上。只要是寄过来的，一般都不太新鲜，自己精心养养才勉强好一些。
在野兽派官网上，可以看到鲜花统一用顺丰快递配送，特地标明“花材新鲜”，还贴心地告诉你如果拿到的花束憔悴，给花器里装1/3清水，第二天就精神了。



但从消费者反馈来看，“憔悴”的比例实在有点高。
我特意查了一下与野兽派比较相似的roseonly，同样是和顺丰快递合作，网上也有不少人吐槽到手就蔫。
图源：小红书用户@米米
唯一略胜一筹的可能是，roseonly的包装物流盒比较结实。
图源：roseonly官网
根据观研报告网5月发布的《2021年中国鲜花电商市场分析报告》，99-500元、最高不超过千元的鲜花品牌，被分进“日常快消类”。只有两家品牌属于“高端定制类”：正是定价288-5880元（另有上万元大型高端花礼盒）的野兽派，和定价520-9999元的roseonly。
关于花本身，野兽派和roseonly的官网都介绍自家用的是厄瓜多尔玫瑰。
这类型的玫瑰产自南美洲厄瓜多尔中部的火山地区，当地气候湿润、雨水充足、火山土壤肥沃，是玫瑰和其他珍贵花卉的盛产地。进口玫瑰通常比国产卖得要贵，而厄瓜多尔玫瑰、保加利亚玫瑰，尤其是公认的品质佳。
厄瓜多尔指的不是某个单一品种，而是产地，当地出口几十种不同的花色品种， 这也是为什么有人买了花束吐槽跟官网色差严重，别人告诉她“虽然都是厄玫，但不是一个品种”。
有花艺师表示，这方面的品控问题，比起品牌，更多应该归因于鲜花供应商。这些玫瑰种植时会在培育水中加入色素及染料，才有各种色彩斑斓的品种，再进口到国内。批量生产难免出现问题，而且客观来说这两年进口玫瑰的质量普遍都下降了蛮多。

在某宝的鲜花坊和一些花艺小程序上，100多块钱就可以买到10支厄瓜多尔玫瑰，品相还不错。 而在野兽派这样的中高端店铺里，买10支要花900-1000块。
我很好奇，野兽派怎么能把平平无奇的玫瑰，卖到1万2的？
02 东西卖得这么贵，野兽派凭什么？
从一开始，野兽派吸引用户，可能就因为擅长讲“故事”。
2011年野兽派诞生于微博，没有官方网站、天猫淘宝店，连标准的产品目录都没有，顾客想买花，就把自己的情感故事私信给官微，老板娘会根据故事为你搭配独一无二的花束，把你的故事匿名po出来分享给大家。花本身具有浪漫属性，送花这个行为也有强烈的故事感，比起卖花，早期的野兽派更像是在卖故事，它的名声也在一个个故事的积累中打响。
当时有顾客订花，希望表现莫奈《睡莲》的意境。老板娘回复没有花材无法创作，对方回得很浪漫：“美值得等待”。时隔数月野兽派创作出了“莫奈花园”，一举成为镇店之宝。
锐品牌曾这样评价野兽派早期的故事营销：“当一个产品具备社会连接属性之后，很容易走红。借由一个故事，野兽派加强了自己与用户之间的关系，也让更多的消费者找到了情感诉求的出口，产生了情感溢价。”
名气越来越大后，野兽派开始想给自己的品牌调性加上奢侈感和高端感。
2014年-2016年是鲜花电商的高光时刻，很多鲜花品牌都跟明星扯上了关系。花点时间有高圆圆、鹿晗投资，roseonly的花在章子怡、杨幂、林志颖、昆凌、李小璐等一众艺人的微博上频频出现。
野兽派的创始人是两位中年女性，老板娘相海齐毕业于复旦大学新闻系，是上海的资深媒体人，尤其有丰富的明星人脉。野兽派可能也因此一度成为明星婚礼专业户，并借这类机会获得更广泛的出圈。
高圆圆在婚礼上手捧的就是野兽派定制的芍药花团，头上戴着的也是野兽派的永生花蕾丝花冠，当天这位女神的照片各大平台铺天盖地，她手里的花自然也跟着享受了明星般的曝光待遇。
还有黄晓明和Angelababy那场“半个娱乐圈的人都来了”的婚礼。
该场婚礼的“奢靡”细节被很多人津津乐道：比如baby的婚纱由迪奥高级定制工坊的工匠们花近千小时制作而成；她穿的中式礼服金线刺绣出自设计师郭培，耗工8000个工时；佩戴的皇冠是尚美博物馆的镇馆之宝；婚鞋上镶着7000颗施华洛世奇水晶……

而野兽派成功挤进了这些大品牌身边：它承包了这次婚礼现场的花艺布置。他们把上海展览中心装点成史无前例的花之宫殿，打造出一片“公主的伊甸园”。
还有周迅的婚礼、林心如的婚礼……一次次与明星大婚的绑定，让野兽派成功借明星光环把自己包装得“充满贵气”，也在它的目标人群——中产及以上的消费群体心中留下了深刻印记。
想买一束高端大气上档次的花，想到连xxx明星婚礼都用这个，那就它吧。 虽然贵一点，但买回来的毕竟是明星同款。
明星战略被野兽派一直沿用，2016年他家邀请的代言人是当时人气口碑俱佳的胡歌。后来合作的明星也基本都是顶级流量或一线：易烊千玺、李现、井柏然、欧阳娜娜，还有年初热度最高的张小斐。

今年最火的新流量之一龚俊是野兽派的香氛代言人，前不久野兽派推出了他的同款礼盒，一小时购买人头4万，销量直破千万。
鲜花做到一定阶段，野兽派开始在业务范围中逐渐加入香薰蜡烛、家居家纺等，走上了“贩卖生活方式”的路子。
鲜花是高价低频的消费，很多人一年到头可能也就买一两次。而香氛、家居的购买频率相对要频繁很多，野兽派希望借此找到品牌的“第二增长曲线”。
在这些产品领域，野兽派也依旧沿用了受益颇丰的明星绑定路线：蔡徐坤曾穿着他家的睡衣在跑男里走T台；几个月前杨紫和张艺兴因为一件“同款睡衣”被传绯闻，跟他俩一起出现在热搜上的“当事睡衣”，也来自野兽派，这款睡衣最近还出现在《你是我的荣耀》杨洋热巴的身上。
除了明星加持，野兽派还搞了众多合作联名来“圈粉圈钱”。有时是Prada这样的大牌，有时是小王子、猫和老鼠、精灵宝可梦等经典IP。
一个朋友之前老跟我吐槽野兽派又贵又一般，结果上次逛街看到小王子系列的永生花，她居然露出了迷妹般的眼神：这个好可爱啊！
最近豆瓣有个热度挺高的帖子讨论“野兽派为什么这么火”，里面不止一个网友吐槽：“野兽派这个牌子，营销包装算是比较成功，可单看产品，真的就那样。”
我采访了三四位这次七夕收到翻车花束的姐妹，当我问“以后还会在野兽派购物吗？”她们还是表示，会。
她们中有野兽派的忠实粉丝，“家里的真丝床单、睡衣、杯子、抱枕、眼罩，都是他家的。”
野兽派营造的这种精致小资生活想象，就像自媒体品牌新观察写道：“当我知道野兽派的永生玫瑰花在官网卖780元时，营销人的直觉告诉我，这样奢侈的价格，品牌卖的不是产品本身，而是品牌营造的价值。”