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唯品会 商业闭环设计
评分:3.1分
唯品会是我经常使用的一个软件。满足我购买品牌特价产品的需求。唯品会集中品牌特买专题,对于针对像我这类想要买好一点的牌子,但是价格又相对可以承受,唯品会可以让我很快定位到特价活动的品牌。其活动优惠频率高,力度大。比较大的问题就是其品牌产品真实性的问题。所以一些真正价值高的物品,还是会选择在天猫旗舰店或者实体门店购买。
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—— 郑棉珊
脉脉 商业闭环设计
评分:3.2分
一直都知道有脉脉这个软件,今天下载初步体验,就是漫长的信息填写功能。整个填写过程填写很多信息,又是职场社交。填写信息的时候感觉个人隐私很没有保障。特别是看到自己的领导也出现在名单里,有些变扭和不安
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—— 郑棉珊
英语流利说 商业闭环设计
评分:3.0分
体验了一把,整个平台,都惯彻有趣的学习英语,将英语学习游戏化,闯关模式,情景对话,利用人工智能化,与用户进行互动反馈。整个场景碎片化,适合碎片时间的学习。满足对想要学习英语,提升口语的需求。里面提供一些免费的英语相关内容,同时结合收费课程,考试课程,满足对英语不同层次需要的人群。刚刚试着进行了一轮水平测试,时间久得差点想退出,测试完后就是推荐购买课程,整个的社区氛围不活跃,估计是训练营等的课程,主要是以微信群进行管理有关。
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—— 郑棉珊
知识星球 商业闭环设计
评分:3.1分
知识星球,是朋友推荐的,后面下载试用了一下,整体模式还是有亮点的,一个知识达人和一群小粉丝。但是体验的过程中,无法很好的去找到自己意向的达人,也没有较好的选择评判的标准,所以试用的时候,没有找到好的产品专业达人。对星球主提供的资源也没有清晰概念。所以下载后基本没有使用过
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—— 郑棉珊
瓜子二手车 商业闭环设计
评分:3.0分
瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线,秉持二手车直卖模式,没有中间商赚差价,开创线上线下高度融合的新零售保卖服务,在让二手车价格透明化的同时,将原本由中间环节层层加码产生的差价让渡给买卖双方,实现了“卖家多卖,买家多省”的双赢局面。 用户需求:找不到放心的商家买二手车,不知道去哪里转买车辆,中介收费高,价格评估不透明,手续麻烦,存在严重的信息不对称 解决方案:二手车交易、评估检测、定价、汽车金融、售后保障等服务 目标用户:资金紧张,需要购买低价车辆的买方。转售汽车的卖方/有二手汽车资源的厂商 传播方式:官网宣传/电梯/电视广告投放/今日头条推广 用户关系:平台会员/分期信贷关系/ 合作伙伴:红杉资本中国基金、H CAPITAL、腾讯、经纬创投、DST Global、山行资本、今日资本、云锋基金、招银电信新趋势股权投资基金、方源资本、GIC、工银国际、Dragoneer Investment Group、首钢基金、蓝驰创投、中银投资、泰合资本、IDG资本等。 核心竞争:专业的评估团队/减少中间商差价/优质服务:免费上门评估/严格把控车辆质量 重要业务:二手车资源获取/车后维护 收入:二手车交易平台收取4%的佣金,金融服务和车后维修/贷款服务/保险业务 成本:大量广告投放/电梯电视广告/明星代言,二手汽车获取。
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—— 郑棉珊
Keep 商业闭环设计
评分:3.0分
keep:运动社区,致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。由运动课程、到饮食指导、运动设备、商城、线下健身场所,构建一个运动生态体系 用户需求:寻求正确有效的健身方案、传统健身成本高、有限于时间和场地、难以坚持、没有展示分享健身成果的地方。 解决方案:提供精细化的健身、运动课程、打卡激励制度、达人分享社区 目标用户:改变身体现状、热爱运动的年轻人,主要拆分:没有收入来源,负担不起高昂的健身卡的学生和上班族,跑步骑行爱好者 传播方式:用户打卡分享到朋友圈、口碑传播、视频广告,明星教练课程, 用户关系:会员 合作伙伴:腾讯/晨兴资本/纪源资本/ 核心竞争:精细健身数据/丰富的精品课程/高质量的运动社区 重要业务:课程开发/设备研发/门店建设/健身商城的建立和产品制作 收入:收费课程/设备收入/商城 成本:课程研发/教练工资/keepland成本/商品设备研发
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—— 郑棉珊
网易云音乐 商业闭环设计
评分:3.0分
在网易云还没有出来之前,市场上更多的是音乐播放器的概念。网易云在2013年横空出世,以音乐社交的定位,成功杀入音乐红海市场。 用户需求:找到更多自己喜欢的音乐,与他人分享自己喜欢的音乐,表达自己对音乐的情感,快速获取更多音乐。 音乐达人,原创歌手需要一个展现自己才能的地方,打造个人音乐品牌 解决方案:采用歌单的形式,实现音乐的分享,通过歌单风格,找到更多自己喜欢歌曲,乐评,对歌曲进行点评,沉淀内容,满足对音乐的情感表达和交流,形成有温度的音乐社交氛围。提供电台,主播,发表音乐,创造良性的音乐创作平台 目标用户:喜欢听音乐的十几到35左右的年轻群体,音乐达人和原创歌手。 传播方式:利用口碑,触发用户自愿分享,朋友圈音乐分享,线下歌手比赛,地铁评论活动。地铁广告。 用户关系:会员,歌手跟平台协作关系。 收入:会员费,商城,入驻歌手,电台抽成,广告 合作伙伴:大量独立音乐人,音乐服务机构,百度,泛大西洋等投资机构 核心竞争:精确推荐,优质的音乐质感,大量原创歌曲。 核心业务:音乐版权,社交内容输出,广告业务,平台功能个性化推荐,原创歌手扶持 成本:音乐版权,运营活动,如歌手比赛,原创音乐活动扶持。
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—— 郑棉珊
自如 商业闭环设计
评分:3.0分
第一次接触自如,是因为朋友刚来深圳,为了尽快定居,选择自如,后面自己租房,也考虑过找自如。自如的房源一般都是小区房源,环境相对还是比较好,对于大多数负担不起独立租小区房,找不到人合租分担费用的的职场人士来说,自如提供了很好的选择,房源位置,交通便利,生活设施完善,房源统一装修,基础家具配备齐全,符合年轻人的口味。同时,便捷的签约流程和良好的租房管理,对于讨厌跟势利房东打交道的人,省心了不少。从合租人群看,大多是年轻人,所以生活习惯相近,相处相对和谐。但是,费用相对高于市场价,特别是最近自如出现的甲醛超标,针孔摄像头事件,使我不考虑改品牌。尤其是出了甲醛超标事件,自如承诺的处理,并没有落实,身边同事后面自己买了甲醛测试,进行检测,也发现居住大半年的房子甲醛超标,反馈到自如,才进行处理。
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—— 郑棉珊
海底捞 商业闭环设计
评分:3.0分
在海底捞吃过一次,印象很深,排队人很多,等候现场提供零食,水果,一张张的桌子,哪怕暂时不能进去吃火锅,在等候时也可吃着小零食,喝着茶一同聊聊天。吃饭的时候,每个服务员笑容都非常有感染力,可以清晰的感受到他们对你的重视,仿佛自己是很重要的人似的。有点受宠若惊。掉了一根筷子,不用喊服务员,立马拿一双新的过来,时刻保持随时服务顾客的态度。这员工服务质量的背后,是一套有力的绩效激励和家人文化。海底捞把员工当顾客服务,员工把顾客当家人服务,形成一个良好的循环
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—— wx
混沌大学 商业闭环设计
评分:3.1分
用户需求: 学生的角度:1.渴望进一步提升自我 2.认识更多志同道合的人 老师的角度:1.传播自身认知,建立个人品牌,实现自我价值 2.知识变现 解决方案:老师开设专业课,设立研习社,商学院班级,线下培训分享会,提供知识练习。学生付费购买课程或加入班级,进行群组互动学习 目标用户:主要便重中高层管理者,创业者。某知识领域或某行业专家。 传播方式:线下活动,讲师号召力,邀请好友,小程序,公众号推广,短信推广 用户关系:班级组织,师生关系 收入形式:积累大量精品课程和师资力量,单次课程费用和班级学期形式的学费。沉淀大量行业优秀创业者和管理者。 外部资源 内部资源:创办人李善友教授个人影响力,团队成员,课程积累 关键业务:课程研发,运营推广,平台开发,直播课程 成本类型:老师收取的费用,研发成本,推广费用,活动举办费用。
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—— wx
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